跨境直播：东南亚地区跨境直播带货的发展

数据显示，东南亚地区的6亿人口中，30岁以内的占据50%左右，其中00后占比最高。这些年轻人对社交媒体具有高度依赖性，热爱网红和明星。而Shopee也是正因于此，才在自家的APP中推出了直播功能迎合市场趋势，帮助卖家引流。

此外，还有数据显示，2019年已有89%的新加坡人每天会通过手机观看视频，这一数字较2017年同比增长了33%。而75%的销售额增长也是东南亚市场对线上视频内容以及消费时的娱乐性和参与性旺盛需求的最好表现，证明了东南亚的跨境直播带货市场有着极大的挖掘潜力。

跨境直播与国内注重C端的直播销售策略不同，跨境电商平台根据客户特性形成了to B直播和to C直播两种方式。

阿里巴巴国际站在2019年正式开始跨境B2B直播，主要分为两种形式：一种是探厂直播，直接走进企业的工作生产线，介绍工厂环境、生产设备、工序、生产产能等实际情况，实现信息更透明化，打消海外买家顾虑。一种是品牌直播，通过直播可以展现产品的具体特点、性能、优势以及品牌的辨识度，如新品评测等。

to C直播电商平台形态主要是“国外版淘宝直播”，如速卖通、Shopee、Lazada 等平台均为商家提供了直播入口以及流量推荐机制。这一类平台功能对于国内的外贸卖家来说意义重大，是转型直播的重要渠道。

对于平台而言，直播带货的模式提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV增长。速卖通社媒内容及开放生态总监王鹏曾在2020年披露了一项数据：过去一年，速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。2020年上半年，社交化策略为速卖通带来的用户增长是去年全年的2.5倍。跨境直播值得瞻望！

Lazada 表示可以向其母公司阿里巴巴的淘宝学习，后者长期以来将网页上的静态图片转变为真实、实时的产品评价，而且直播可以为消费者提供更大的便利，他们可以在家中或在旅途中舒适地进行交流并完成交易。淘宝可以兼作内容社区，它拥有超过 4000 个直播主播，每天可生成 15 万小时的内容，其中 80% 以上是女主播。观看直播的粉丝可以在应用内购买直播同款，每天售出约 60 万件商品。

同时东南亚巨头Shopee在为期一个月的 Great Shopee 促销活动中推出了 Shopee 直播，包括欧莱雅、Chope和 Innisfree等 100 多个品牌在 Great Shopee 促销期间进行了直播。参与直播活动的卖家反馈积极，跨境直播销售额最高实现了 75% 的增长，随着对便利性和互动购物环境的需求提高，能够提供引人入胜的全渠道在线购物体验的电商公司将在业内脱颖而出。从历史上看，销售和营销确实是增长的主要推动力，但近年来，新一轮的企业增长中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面起到的作用，最终，品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益，更自主地发展。

因此，面对东南亚区域的跨境卖家，借助平台进行跨境直播，将会减轻不少的麻烦。还可以借助平台的资源，孵化自身的品牌影响力，提升自有的转化率。

(来源：小象出海)