很多卖家在选品的时候，看到类目头部产品销量好，也跟着寻找同样的产品在亚马逊上去卖，也没有去做什么改变，或者说没有明显的区别，那么你要问一下自己，换成你是买家，相同的产品你会做什么选择，很明显，你的新品在没有明显区别的情况下，是很难跟头部的卖家产品去竞争的，没有任何的优势。
原因有三：
1. 没有明显的产品差异化；
2. 价格上往往不具备优势；
3. 评论数和评分数无任何优势。
很明显，头部类目的产品已经得到了市场的认可，有一定的市场基础，你再去模仿，也没有明显差异化的情况下，是根本没有机会的，用广告去砸，短期有点效果，但也不是长久之计，那么我们该怎么去做呢？
1.研究头部类目产品的特性；
2.分析产品的市场需求和痛点；
3.提出创新性的产品改进方案，或者是更细分的市场定位；
4.核算产品的利润率；
5.如果产品比较成熟，无明显改进的空间，不要犹豫，果断放弃。
通过以上的步骤，我们得到的一个主要判断依据是产品有无明显可以提升和改进的空间，并且市场上存在空缺，这个才是值得去做的产品，而不是一味的去模仿或者大量铺货，我是一直不赞成去铺货做亚马逊的，铺货是最没有技术含量的策略，纯属碰运气，记住，靠运气赚的钱，最后都会亏进去，原因很简单，你没有建立对那个产品的认知。
大家记住，选品的重要依据是产品有没有明显改进和提升的空间，并且是市场需求的痛点，如果能帮助消费者解决产品的痛点，又走在了市场的前面，那么你的产品就已经成功了一大半了，接下去推产品的时候 也会变得轻松些。
产品始终是我们卖家做好亚马逊的基石，不要再去做搬砖这样的没技术含量的事情了，现在是存量市场的竞争，今后会越来越激烈和残酷，所以我们一定要先解决产品的问题，在产品创新上不断的研究和投入，这才是做好跨境电商的正确道路。
（来源：1212商机网讲师Kevin）
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