知乎上有这样一个帖子“亚马逊运营之难为什么在于选品”，了解亚马逊的人也知道“七分靠选品，三分靠运营”。选品就好像是战略方向，只有在确定发展目标之后才能有处发力，做好运营，打造爆款。作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白。
亚马逊可选类目：
首先：我们先确定一下，有哪些商品类目可供选择
在亚马逊上总共有40个一级类目，22000+二级类目，但对于中国的一般卖家可以做的有22个类目左右。
小tips：谨慎尝试服装和3c，该类市场竞争激烈，不推荐新手卖家去尝试，除非是自己有工厂的可以压缩成本争取利润空间。同时不建议尝试艺术类、玩具游戏等等。建议刚上手的卖家，试试婴儿产品、宠物产品、家居生活用品、厨房卫浴以及汽配等等，蓝海市场没有大牌垄断，前景可观。
选品心得：
授人鱼不如授人以渔，所以，今天就来给大家分享一些在选品上的小心得
第一：核心是“风险”
1. 选择低风险商品：对于新手卖家来说，我们要坚持排除敏感货、危险品等品类，一方面我们要考虑这些商品能不能上架，还要考虑运输方面的问题。粉末状，液体状，带电池等产品很多运输商都不接，我们自己找运输商的话，这个成本一下子就提上去了。
2.尽量选择不需要审核的商品：不需要审核就说明是亚马逊平台认为风险小的，减少审核这一步骤，是不是感觉卖的时候胆子都大了
3.产品无侵权：大家都知道国外对于知识产权是管控的很严格的，亚马逊上明确规定了知识产权违规及处罚。确保自己的商品图案没有侵犯别人的品牌商标，这样才能降低一个被下架、扣分的风险
第二：关键是“利润”
1.没有大牌垄断：市场需求要量大，避开红海市场，这样就减少了我们的销售风险，保证了我们一个市场，像服装类里的洞洞拖鞋，现在亚马逊自营做成大哥，普通商家很难虎口夺食。但就家居、厨房卫浴等等而言，需求量大，且目前没有大牌垄断，大家都能尝一口这块大蛋糕
2.商品重量不能太重：商品的重量和运输直接挂钩，毕竟运输是一笔不小的费用，自然是越低越好了。而且太重的话，走海运的周期过长，资金链压力过大。可根据如下表格进行选择控制，重量不同，配送费不同：
（图片来源：Four肆哥）
3.价格：仔细核算商品成本，亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、测评、做deals等），售价不要太低，高于15美元，并且保证毛利30%-50%之间。毕竟做生意，又不是做慈善，50%毛利的商品还是不错子。给个小提醒，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间，也可以根据价格来考虑选品
4.拒绝节日性产品：比如什么圣诞节、万圣节，这些节日一旦过去，就容易造成库存积压。尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售
第三：发展是“学习”
所有成功的开始，都是复制，然后又从复制开始创新，发展出自己的优势
在自己感兴趣的类别里，找出优质店铺（最少5个），去看他们店铺里的产品评论（每家产品4-5个），去发现客户对于这些产品认可的点和吐槽的点，做一个竞品分析，对之后也是有帮助的。
当然具体到哪一类目，还要根据自己的实际情况进行调整。现在是不是感觉选品so easy呢？
（来源：Four肆哥）
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