这个截图是昨天老冯收到wayfair官方“wayfair亚洲卖家七月简报”的邮件，里面信息非常丰富。老冯逐个解读一下，其中很多内容老冯很早就跟很多学员或者卖家朋友交流过，只是这次是官方宣布，意义比较大。
第一是：wayfair平台重产品，轻店铺。这个跟很多国外的平台类似，没什么特别的，重点强调了：同样的产品，不能在同一个店铺或者不同店铺重复上架，不支持铺货。那么如果你重复上架会怎么样呢？目前可以明确的是可能会被合并，是否惩罚没有明说，但是官方明确表达了不支持这种做法。前期很多卖家，SKU比较少，或者想多获取流量，同样的产品，换不同的图片，有的甚至图片都不换，就换个SKU号码，重复上架。也有卖家注册多个店铺销售一模一样的产品。后面这个情况估计只会越来越严格禁止。建议卖家不要以身试法。这次政策最头痛是海外仓分销平台，wayfair因为需要在海外仓备货，很多新卖家信心不足，或者资金有限，选择分销平台的货源，这次wayfair官方明确表示，不同店铺完全一模一样的产品也是不允许的，有被合并的风险。
第二是：平台允许卖家用不同的主体注册多个卖家账户，但是平台也明确说了：平台根据卖家表现分配运营账户经理，如果多店铺运营，等于把销量也分散了，那么单个店铺的权重也自然比较低，获得平台的扶持也就更少，有可能连 wayfair平台的专属运营账户经理都没。这个观念老冯在上课的时候一直在跟学员强调，很多学员还是习惯性多账户，被亚马逊封店铺吓出心理阴影了。这也是为什么有些厂家，海外仓分销产品的同时自己也在wayfair上销售一样的产品，但是发现自己的分销客户在wayfair卖的很好，自己是厂家却卖的不好。
第三是：wayfair官方明确了，不会无预警封店铺，也不存在IP关联，跟亚马逊等平台规则不一样，亚马逊的玩法不适用在wayfair。
第四是：明确了新店铺没有流量扶持，这个话题之前有个学员跟老冯讨论过，这个学员一直坚持认为新店铺新产品有流量扶持，这次是官方明确了没有。其实亚马逊也没有，亚马逊官方是没有表态过。
老冯作为一个亚马逊和wayfair卖家，可以明确是平台对新店铺和新产品没有流量扶持。只是比起表现差的店铺或者产品，新店铺新产品肯定更好。很多人是这样误以为新店铺新产品就有流量扶持。具体来说就是：有很多卖家，新店铺或者新产品，上架一段时间以后，表现不佳，销量，review，转化率等等都不好，然后发现不如刚刚上线那会好推，就认为新上架有流量扶持。
“wayfair亚洲卖家七月简报”也发了一份官方中文版广告操作指南。如图：
评论