一
什么是ACoS
ACoS是advertising cost of sale的首字母缩写，即广告成本销售比，也可以说是广告支出与广告收入的比例。它显示了从广告中获得的每一美元中有多少钱花在了广告活动上。
ACoS计算公式
ACoS=广告支出÷广告收入x100%
举例：
假设一个广告活动花费了100美元，产生了1000美元的销售额，那么ACoS=100÷1000x100%=10%。这个数值表示：每赚取1美元，花费了1美分。
由于广告支出和广告收入还可以细分，所以ACoS的计算公式并不止一个。
比如：
ACoS=(点击单价x点击次数)÷(客单价x订单量)x100%
又因为点击数是广告展示次数和点击率的结果，订单量是点击次数和转化率的结果，所以ACoS的计算公式还可以这样表示：
ACoS=(广告展示次数x点击率x点击单价)÷(客单价x点击次数x转化率)x100%
二
ACoS和ROAS的区别
ACoS是广告成本销售比，ROAS是Return On Advertising Spend的首字母缩写，即广告支出回报率。两者互为倒数。
ROAS计算公式
ROAS=广告收入÷广告支出x100%
它跟ACoS的值互为倒数，表示在广告上每花费1美元，能赚到多少钱。
三
ACoS的数值究竟多少才算好
这个问题大家都想知道，有人说无法一概而论，也有人说自然是越低越好。其实不然。事实上，不同的行业，ACoS的最佳值可能相差很大。
一般而言，你可以通过以下三个步骤判断当前的ACoS值究竟是好还是坏。
1、计算产品利润率
2、确定收支平衡
3、找到目标ACoS
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