营收腰斩，大卖半年报另有“生机”？

上市大卖已经陆续公布2021年的半年报，这是亚马逊封号潮爆发之后，上市大卖的半年成绩单。从财报中即可看出，封号事件对大卖的影响甚大，凡是被封店铺的大卖，营收、净利以及下半年的业务布局均受到不同程度的影响，甚至出现营收腰斩、停薪调岗、供应商上门讨债等“封号后遗症”。

但是，1212商机网菌从这份成绩单背后，也看到了行业大震荡背后蕴藏的“生机”，比如新兴平台的布局、运营合规化问题的重视、自主品牌的建设等等。

营收普降：“亚马逊依赖症”普遍存在

从已披露的财报看，跨境大卖的整体营收出现普遍下滑的情况。目前跨境大卖对亚马逊平台的依赖度普遍较高。星徽股份财报显示，2021年上半年，泽宝技术的线上销售收入17.56亿元，其中通过亚马逊平台销售收入17.05亿元，占比97.13%。也就是说，泽宝在线上的营收几乎来自亚马逊，对平台依赖性极强。

6月16日，亚马逊平台对泽宝技术部分产品实施了暂停销售，泽宝技术明确表示，如果相关产品未能在亚马逊线上恢复正常销售，将对泽宝技术2021年全年经营业绩产生较大影响。

作为亚马逊长期的 “战略大卖家”，大卖百事泰的销售高度依赖亚马逊平台。2021年上半年，百事泰通过亚马逊实现的收入为 7909万元，占2021年上半年总收入的比重为86.76%。而百事泰2020年来自亚马逊的销售比重为80.67%。

另一个大卖有棵树来自亚马逊的销售占比没有像泽宝、百事泰等那么高，2020年，有棵树通过亚马逊平台销售收入15亿元，占比32.12%。

有棵树曾表示，在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish 等主流第三方平台的同时，也在积极发力 Shopify、Shopee、Lazada等新兴平台，不存在严重依赖某一特定平台的情况。但是此次封号之后，有棵树上半年营收腰斩，同比下降51.12%，在亚马逊平台上半年的销售收入同比下滑57.15%。

亚马逊封号潮的爆发，让大卖意识到过度依赖平台的潜在风险，也让他们开始重视独立站以及沃尔玛等第三方平台的发展。

政策趋严：大卖独立站业务发展出现新挑战

在封号潮后的首份半年报中，多家大卖提及布局独立站。也许是因为上半年未料到封号如此严重，对于独立站业务没有给予足够重视和投入，多家大卖的独立站成绩显得没那么亮眼。

星徽股份财报显示，2021年上半年，泽宝技术自有网站的注册用户总数量为645069个，历史订单平均消费金额620.53元，但是通过自有网站销售的营业收入仅4100万元，占其线上销售比例不足3%。

通拓科技被禁售关闭店铺数54个，在应对措施中，通拓明确表示，将加大通拓科技自营网站投入。但是从近几年的数据看，通拓自营独立站的营收处于持续下滑的趋势。

2017年，通拓自营独立站营业收入约为3.4亿元，2018年，该收入缩减到约2.23亿元，2019年和2020年均缩减至约1.2亿元。2021年1-6月，通拓自营独立站（含移动端）营收为5005万元，同比去年同期减少22.69%。

择尚科技的独立站业务上半年也并不顺利。择尚科技上半年营收3511万元，较上年同期营收1亿元，同比下降67.4%，主要原因正是由于独立站业务广告费持续投入导致公司持续亏损，并且由于现金流不足以支撑独立站业务持续投入，择尚科技关闭了除CHOIES以外的独立站业务。

值得注意的是，受广告服务需求和FACEBOOK政策调整，择尚科技的广告服务业务开展出现了瓶颈，广告服务业务大幅减少。

跨境通对于自主品牌和独立站的发展一直比较重视，全资子公司飒腾打造以zaful为主的服装品牌矩阵，目前尚未实现盈利，2021年上半年，跨境通旗下自营网站（含移动端）实现营业收入5.4亿元，同比下降81.00%。飒腾上半年营收4.1亿元，亏损185.75万元。

（跨境通自营官网运营数据）

独立站业务萎缩明显的还有另一个大卖有棵树。有棵树对外披露，与独立站点绑定的paypal等第三方支付平台加大了资金放款的审核力度，压款现象增多。导致有棵树独立站业务的销售回款速度明显变慢，资金占用成本变高。加之独立站业务需要前期投入大量广告营销费用，在上市公司不容乐观的融资态势下，有棵树短期内并不完全具备继续开展独立站业务的条件。

在对业务发展方向进行调整时，有棵树缩减了独立站的业务与团队规模。后随着大量核心业务人员的流失，有棵树独立站业务超预期萎缩。

综上所述，跨境大卖的独立站业务在2021年上半年尚未出现大的增长，大多处于探索和完善阶段，下半年能否迎来新的突破，有待观察。

策略调整：新兴平台和线下渠道是新增长点

在预判下半年的风险时，多个大卖提及对第三方平台依赖的风险及应对措施。泽宝技术的策略是，组建多平台运营团队，加大对沃尔玛等第三方平台的推广、拓宽线下渠道覆盖力度、布局国内市场，降低上述事件对公司的影响。目前，泽宝技术已实现销售的其他第三方平台包括沃尔玛、eBay、京东、乐天、Shopify。

关于平台选择策略，通拓科技在财报中表示，其关注到一些新兴跨境电商平台近年来迅速崛起，例如东南亚在线购物平台LAZADA、俄罗斯新兴的门户网站MAIL-RU、中东电商“中东版的亚马逊”SOUQ、非洲电商Jumia。通拓母公司华鼎股份披露，上半年跨境电商出口业务营业收入同比有所增长，主要因为是在中东及南美等平台上的营业收入急速增长。这说明通拓的多平台布局已经有一定成效。

此外，线下渠道的布局也是近几年大卖的重要布控渠道，成为大卖新的增长点之一。

泽宝技术没有线下实体门店，也没有披露具体的线下渠道，但是其线下的销售增长可观。2021年上半年，泽宝技术实现线下销售收入1.70亿元，与上年同期相比增长82.74%。

安克创新线下渠道在上半年也有增长。2021年上半年，安克创新来自于线下渠道的收入为18.43亿元，占主营业务收入比重为34.48%，与去年同期相比提升6.17个百分点。据了解，安克创新的线下渠道主要覆盖沃尔玛、百思买、塔吉特、百思买和7-11等商超、贸易商。而且从近三年的数据看，安克创新的线下渠道处于持续增长的态势。

除此之外，近年兴起的直播业务也颇受跨境大卖的青睐。据1212商机网菌了解到，目前已有不少卖家开始关注起TikTok Shop业务，并投入人力及资源加速布局。除了印尼市场，英国市场热度同样火热。9月3日，TikTok：For Business品牌出海峰会将于深圳星河吉酒店举行。报名可扫描下方二维码。

文/1212商机网跨境 易红秀头图及封面图源：图虫创意

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