国外亚马逊卖家摩尔仅仅通过亚马逊直播销售产品几个月，但它已经完全改变了他们做生意的方式。
多年来一直在线销售商品的资深 YouTube 用户于 11 月下旬被亚马逊招募，开始使用不断增长的视频频道，并很快在他们最好的日子里获得了数万美元的收入。摩尔一家现在每周都会收到数十个请求，其中许多请求来自好奇的广告代理商，以获取有关亚马逊直播运作方式的指导。请求已经足够多，这对夫妇现在提供亚马逊直播节目托管服务。
“这些数字是天文数字，”贾斯汀·摩尔说，他说他们第一次使用直播时投资回报很明显，大约在去年的黑色星期五和网络星期一。他拒绝提供具体数字，但声称今年 Prime 会员日的销售额比去年的黑色星期五销售额高出 52%。
摩尔的经历可能激起了代理商和品牌对亚马逊直播的兴趣，但到目前为止还没有被大量采用。即使越来越多的社交媒体平台将实时购物添加到他们的功能名单中，并且亚马逊对其 Live 产品进行了新的投资，但大多数品牌仍然不愿尝试。
许多品牌不确定他们是否想要超越传统广告——或者制作视频或聘请创作者的额外麻烦。当品牌确实进入直播时，巩固亚马逊排名的长期攀升，首选亚马逊直播推荐时间段。
某知名工作室的经理说：“品牌知道那里有一些东西，但他们并没有跑去注册。”该工作室为亚马逊卖家制作视频并在其工作室主持直播。
亚马逊直播于2016年推出，但直到最近亚马逊才开始在该渠道上进行更多投资。2019 年 2 月，亚马逊推出了直播应用程序，该应用程序允许用户直接在手机上通过直播进行销售。然后，在 2020 年 7 月，亚马逊扩展了该应用程序，以包括属于亚马逊红人计划的红人。亚马逊发言人拒绝透露有多少人使用直播，但表示在 2020 年 Prime 会员日期间有超过 1,200 场直播节目。
今天，在一个专门的亚马逊直播主页上一次有大约十几个直播流，其中一个流作为页面上的“特色”视频。这些视频时间和位置由亚马逊的排名系统决定，包括三个级别：“新星”、“内幕”和“A-List”。每个级别都会在亚马逊直播页面上提供越来越好的视频展示位置。为了“升级”，卖家必须始终如一地创建内容来积累粉丝并推动销售，类似于 YouTube 流媒体希望建立其订阅者群。
用户必须是品牌注册卖家、拥有经批准的亚马逊商店的美国供应商或拥有活跃亚马逊店面的亚马逊网红才能使用 Creator 应用程序和流媒体。
但是，对于品牌来说，获得回报并不是一条简单的增加收入的途径，而是需要时间和精力。亚马逊建议在帐户获得批准后至少流式传输一个小时。
“为了让亚马逊直播对Prime会员日的销售产生重大的作用，卖家需要持续一直使用直播，因为直播的场数越多时间越长，这样在直播的时候才会让所有人都能看到，”某知名营销经理说。
品牌应该将直播视为一项长期投资，尤其是如果他们想在假日购物季或下一个 Prime 会员日保持竞争力的话。
（来源：跨境中界站）
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