全新亚马逊流量入口，如何逆袭大卖c位？这些关键因素一定不能忽略！

2021-08-20 21:00:09跨境电商创业评论1字数 1772阅读5分54秒阅读模式

坑姐来啦！

流量为王的时代，流量是一切订单的基础，各卖家都在为流量抢崩头，做亚马逊跨境电商，流量的重要性不言而喻，但是怎么高效抢占流量如何提高流量的转化率，却一直是卖家困惑许久的问题

流量入口在哪里？

消费者如何找到它？

如何提升这个流量入口的转化出单？

……

带着这些问题，坑姐会尽可能的解答，让各位卖家朋友们能把运营的成本花在刀刃上。

一般而言，亚马逊产品流量入口分为两大类：站内流量和站外流量

站内流量入口

1、亚马逊关键词搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词又包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

在布局关键词时，可以如下4方面入手：

2、亚马逊关联推荐流量

关联流量是一个必须关注的点，这是亚马逊基于用户访问、浏览历史、加购、购买共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。

它就是买家通过别人的商品进入到你的listing，推荐流量，亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。

是大部分卖家抢占亚马逊站内的一个流量入口。

3、站内广告

站内广告是亚马逊平台的一个非常有效的营销利器，基于垃圾流量少，恶意点击少的特点，为很多卖家所采用。亚马逊站内广告以手动和自动两种方式，分别展示在搜索结果页和产品详情页，为卖家带来不少的有效流量，这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。

亚马逊的站内广告有多种形式，包括Sponsored Product,简称SP广告、AMS广告系统下的Headine Sponsored,简称HS、和PD（Product Display）广告。对于亚马逊卖家来说，最常用的是SP广告。

4、活动推广流量

在亚马逊官方，推广活动有两种方式：

(1)亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。

(2)亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！选择一些销量不错的，手中有竞争力的产品去参加，往往会有意想不到的效果。还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。

如：亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动以及各种节假日促销等，这些都是需要推荐或者申报才能获得到的。选择一些销量不错的，手中有竞争力的产品去参加，往往会有意想不到的效果。

5、排行榜流量

Amazon五大榜单包括：

销量排行榜、最热最新产品排行榜、排名飙升榜、愿望清单、礼品清单

想要提升商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手，刚开业的，就要想办法打造出爆款商品。

6、左侧分类导航流量

很多卖家都不重视分类导航，其实分类导航是很重要的，那么如何用好这个功能呢？首先是要设置好分类节点，其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点，比如说：毛衣、开衫，将这两个词设置为节点，那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品，节点设置的多，曝光率就高。

站外引流tip

做亚马逊站外引流时，一定要熟悉平台的属性和商业模式是什么，要建立在理解平台本身属性的基础上去做营销，比如Facebook它本身是社交属性，你上去拼命发广告做促销什么的，这个是不得平台属性要领的，作用不大。

大卖一般使用的站外推广方式：Affiliate联盟、Blog博客、Froum论坛等。建议刚入门的亚马逊卖家可以把社交媒体、Google、Deal站作为入门，把这三个站外营销的方式当做搭建整个站外营销的骨架，这样显得比较有效率。

站外流量的成本较低越来越多的卖家尝试做站外，站外流量渠道多种，推广平台很多，但不要想着一口吃成个大胖子。（来源：远道IP）

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