做亚马逊的卖家可能最头疼的事情之一就是如何把握产品的价格，因为定的太高，无人理睬，定的太低，有亏损的可能。那么我们要如何提升亚马逊产品的溢价能力呢？
第一、什么是亚马逊定价策略
亚马逊制定了严格的产品定价政策，其中包括：
公平定价：亚马逊的政策规定，卖家必须以与竞争对手相同或更低的价格公平定价单一或多个产品。
限制：除了可收藏书籍的销售，亚马逊对网站上出售的任何特定物品都设定了1万美元的价格上限。
以上价格不包括运费、手续费及包装费用。亚马逊保留权利，不允许销售或促销价格被认为是不公平的。
只要卖家遵守上述政策，就可以根据自己的产品来设定合适的价格。
第二、如何为你的产品定价
一般分为三个层次
1 产品最低定价：这个价格是保证我们卖出产品，不至于亏本。
2 市场平均价格 ：这个价格就是同类产品在亚马逊平台上的平均价格。
3 最高定价：这里所谓的最高定价是指客户愿意为你的产品支付的最高费用。
第三、如何提升亚马逊产品的溢价能力
1、分析竞争对手的那些差评
对竞争者的差评进行分析，可以帮助卖家了解买家的需求是什么，他们对哪里不满意，买家在好的方面有针对性地去优化和完善自己的产品，从而在满足买家需求的情况下，能够给产品设定一个合适的价格，也能够得到真正的好评。
2、捆绑销售
借助捆绑销售，可以多重利用店铺的流量，通过关联营销，实现产品客单价的提升。
3、优化产品包装和市场推广文案
现在亚马逊平台上的竞争越来越激烈，要想使店铺长期经营下去，就必须从各个方面进行完善。透过产品包装及行销文案的努力，可以为买家带来更佳的使用者体验，从而有效地促进产品的成交及转化，亦有助于提升产品溢价。
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