亚马逊卖家不管是铺货还是精品
不管是老买家还是新卖家
不管大卖家还是小卖家
选品是永恒的话题
正所谓七分选品三分运营
今天跟大家分享一下选品的三个重要底层思维之刚需制胜
底层思维就是原则性、理论性的东西
熟悉了这三个底层思维以后
选出来的产品都不会掉到坑里面去了
第一个底层思维是刚需制胜
第二个底层思维是田忌赛马
第三个底层思维是远离侵权
今天我们先说一下第一个刚需制胜
刚需的定义是：
1.用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（个性的）内容的追求
2.产品属于能够解决日常生活中的某个实际问题的产品，且该产品的功能具有不可替代性；
3. 用户诉求是“我需要”而非“我喜欢”；
4. 呈现上，是“单SKU”、“少SKU”，而非“多SKU”；
5. 从关键词层面看，刚需产品有指向清晰且精准的关键词，即消费者脑子里有对该产品的明确称谓。（新奇特无清晰精准关键词产品只适合Tiktok等社交媒体传播销售）
第4点很多人可能不太认同
特别是做服装、手机壳等非刚需多SKU类目的买家
他们往往觉得自己可以在众多不同款式，颜色，外观，尺码SKU中选出符合市场需求的SKU来
高估了自己的能力
低估了库存的压力
多SKU的产品往往备货数量多
资金压力大，且备货分散
无法聚焦，无法打造爆款
容易造成库存积压
打造过程中容易造成“热卖SKU经常断货
滞销SKU永远积压”
赚到的钱全压在库存上
血泪教训：
面对多SKU多属性产品
卖家一定要绕着走
之前有个笑话：
卖家老婆问卖家去年赚了多少钱
卖家说1000万，老婆问钱在哪里
卖家说在仓库
老婆问什么时候可以看到现金？
卖家说账号被封的时候
刚需是真需求
举例：
•刚需：螺丝刀套装，电视架，水槽漏，工具类产品
•非刚需：手机壳，时装，饰品（手链，耳环，戒指等）
•刚需与非刚需的相对论--非刚需中的刚需：户外防风衣
热销产品务必关注三个关键要素：
刚需、痛点和高频
换言之，产品需要符合人性最根本的需求
能抓住用户痛点
并拥有较高频次的使用场景
好的产品打中痛点
好的营销打中痒点
好的传播打中槽点
刚需选品的补充要点
•毛利润最低要高于30%以上
•产品相对来说偏冷门
•更新换代慢，季节性不明显（Google趋势判断）
• 小而轻 、不易碎、不易变质、不是危险品、不是受限类目、所选类目没有大卖霸屏
•功能尽可能单一
老冯整理了一个选品底层思维刚需制胜的思维导图：
选品其实不难
很多人觉得选品难在于没有方法论
完全凭个人喜好，或者追风口
任何事情都应该建立在必要的理论基础上
选品底层思维就是选品的理论基础
选品底层思维之田忌赛马和远离侵权我们下回分解
（来源： 跨境电商C14）
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