购物类APP下载量全球第三、全球最佳品牌榜第八......Shopee一步一步登上世界级舞台，为平台自身带来了浑厚的流量资源，那为什么在Shopee上还有这么多店铺0浏览量0订单呢？商家是不是被Shopee拉入黑名单了？东京奥运会的种种迹象让我产生了这样的联想。
如果比赛有黑幕一说的话，那放在Shopee这类电商平台来讲，权重就是最大的黑幕。
首先，什么是权重？权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。
对于Shopee来讲，权重指的就是一个商品是否能命中用户需求，促进订单的转化率，给平台带来直观的收益；再简单的讲，权重就是一个给商品、店铺打分的机制，也就是一套打分系统，得分越高，权重越高，相对的商品、店铺排名也就越高，得到的展示位置就越明显，能获取的流量就越多。
权重是怎么划分的？
Shopee等电商平台对权重的划分基本为两种：商品权重和店铺权重。从Shopee官方给出的店铺等级划分情况：
新卖家<潜力股卖家<优选卖家<商城卖家
可以看出：Shopee卖家在一开始成为新卖家阶段，应该以提高商品权重为中心展开工作，因为新卖家本身处于流量待开发状态，客户对自身产品没有一定的品牌辨识的情况下，店铺是不可能有足够的流量去跟大卖竞争的。
Shopee卖家对商品权重如何进行初步判断？
1.通过搜索关键词查看商品排名进行判断
2.通过商品表现各项指标进行判断
刚上新的产品权重一般都比较低，这时候卖家应该从商品的标题、主图、详情、介绍等基本模块上进行优化，同时对于本身比较有竞争力的低转化商品，可以考虑通过投广告、报名活动等方式增加曝光。
引流款+利润款是目前较为有效且稳定的打法，通过低成本低利润款进行引流吸粉，再利用组合销售的形式带动利润款，提高客单价，卖家也不至于因为定价过低自掘坟墓。
商品权重受哪些因素影响？
影响商品权重的因素可细分为多个维度，从商品上架开始，它的点击率、点赞数、商品转化率、商品的属性资质、商品的设置等等都在影响着商品权重。
卖家如何提升商品权重？
一条优质的商品Listing可以给商品带来很多的免费流量，而Listing又囊括：标题、主图、定价、商品折扣、商品属性等，卖家如何通过这些直观信息抓住客户的心，是需要去琢磨的。
由于客户能看到的商品标题仅显示20个字符，卖家只通过关键词来命名的话，难免会被其他权重较高的商品抢了C位，为了避免这种情况的发生，我一般会采取四藏一法则来命名，即四个热搜关键词+一个冷门属性词，爆冷往往是卖家扭转乾坤的一条捷径。
主图的展示则更多的倾向于使用场景的代入、突出优惠福利和商品的功能介绍。Shopee中一个商品一共能放9张图，9张图的基本规划为：商品正面图、侧面图、场景图、材质图。卖家应尽可能的使用图片呈现的形式来降低客户的阅读量，达成转化。
Shopee卖家可以根据这些影响因素来优化商品、提高销量、争取获得更多好评的方式，不断提高商品和店铺权重，获得消费者信赖，进而获得更多的流量。
店铺权重受哪些因素影响？
影响店铺权重的主要因素有以下几点：店铺等级、店铺动销率、是否存在违规、店铺的服务情况等。
如何提高店铺权重？
1. 店铺的DSR
DSR由商品描述相符、店铺服务态度和物流服务三部分组成。提升DSR需要做的就是提升客户的购买体验，包括给客户提供对口的商品、做好售前售后工作，物流时效一定要可控，降低客户的交易成本。
2.店铺违规记录
熟悉Shopee规则，也难免会有违规的时候。而会影响店铺权重的主要为关键词的滥用、重复铺货和虚假交易。
商品的描述不相符会给客户带来很差的购买体验，既不能促进成交又给客户留下坏印象，Shopee是不会纵容这种操作存在的，甚至会做处罚，降权可想而知；对于商品属性相近的则应该多做差异化描述，避免被判为重复铺货导致降权；虚假交易简单的理解就是刷单，这个大家都懂。
3.店铺产品动销率
店铺动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100%
店铺动销率也在店铺权重的参考范围内，对于一些没有潜力的商品，卖家应该果断点直接下架，精简产品的数量有利于提高动销率。
4.店铺上新率
这方面新卖家尤其需要注意，对于新手来说，如何快速高效的上新产品绝对是入门Shopee的第一课。上新产品是一门大学问，里面涉及的标题、主图、属性设置等等都需要卖家去研究研究，最好的办法就是借鉴成功案例，比如看看站点首页哪些产品更热销，进行关键词摘抄等。
当然每个因素充当的作用及权重大小又不一样，目前一个产品产生权重最大的是：收货评价＞是下单付款＞下单不付款＞加购＞点击＞点赞
卖家该着重抓好哪一方面，避免被Shopee降权，看完后多少都清楚了吧！
（来源：虾皮运营日记）
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