关于亚马逊秒杀，你需要知道的一切！

❗亚马逊秒杀变更通知:

2021年7月13日当天或之后发布的秒杀，最长秒杀时间可至12小时，适用于全球所有商城的秒杀，7月13日之前提交的秒杀将在原计划时间进行，对于收取秒杀费用的商城，秒杀费用不会有任何变化！

在2020年，亚马逊日本站就开放了12小时的站内LD秒杀，但在对于中国卖家而言至关重要的欧美站，秒杀时间仅有4-6小时。

规定更改之前美亚站内LD秒杀收费150美金，时长6小时，这个标准劝退了不少低单价的商品。相比日亚4000日元（人民币230左右）— 12小时的标准实在相差不少。

秒杀时间的延长对亚马逊卖家来说无疑是一个利好消息，这项变更背后的原因或许与前段时间的封号风波有关。在失去了众多大卖后，亚马逊逐步放宽平台对于卖家的限制。毕竟砍掉大卖意味着流失客流，对于平台的负面影响也很显著，通过一些利好政策可以帮助亚马逊修复风波过后的平台生态，重建卖家对平台的信心。

关于亚马逊秒杀，我们需要知道：

一、亚马逊秒杀类型

1. Best Deal (BD秒杀/周秒杀)

周秒杀是免费的，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

2. Lighting Deal （LD秒杀）

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，7月13日之后上传的秒杀活动时长最长可至12小时。需要注意的是，亚马逊明确规定电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3. Deal OF The Day (DOTD)

免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。暂时不对卖家开放申请。

二、如何申请秒杀

1. Lighting Deal

有两个渠道可以去申请：

(1) 后台出现lighting Deal的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。

买家可以在特卖页面，prime和自然搜索中找到秒杀能具有秒杀功能的商品会在产品页面上显示秒杀的标志，直到秒杀结束。

操作示意：

(2) 根据招商经理的表格要求填写申报(招商经理提申请表格后，卖家可以在卖家后台查看)

2. Best Deal

只能通过招商经理渠道申请，亚马逊会对卖家的产品以及店铺整体表现进行审核。

上述Deal申请成功以后会收到亚马逊发来的邮件，告知卖家的参与时间，如果卖家觉得时间段不合适可以选择取消后再次申请。

三、亚马逊站内Deal申请条件

1. Lightning Deal申请条件

(1) Review 要求细节：

• 店铺需要有Review，且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上

• 至少3.5颗星以上-推荐概率高

• 新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率

(2) Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，必须使用FBA配送

(3) 价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)

(4) 报名频率：每月一次

如果后台推荐deals已经提交，亚马逊会先进行审核。Deals的费用收取会在申请通过后收取。

2. Best Deal申请条件

(1)顾客评价在3颗星及以上

(2) 现在购物车售价的8.5折或更低

(3) 使用FBA

(4) 报名频率：每月最多两次

四、为什么要参与秒杀？

秒杀可以为产品带来直接的流量，可以看做是广告的一种。卖家可以通过亚马逊秒杀在短时间内获取巨大的店铺流量，品牌的曝光，订单量以及关键词的搜索排名。因此，秒杀也常被用作清库存的手段之一。

卖家在创建秒杀之前需要衡量成本与收益，计算好回报率。

首先，亚马逊对秒杀产品的价格有严格的要求，且投放秒杀的产品本身就需要低价优势，否则难以吸引消费者购买。此外，虽然平时的LD秒杀价格是150美元，但是在特定的活动节日创建秒杀的话，费用还会有一定的增长，也许会翻倍甚至更多。因此，从以上两个方面做好成本把控对卖家而言至关重要。

（来源：独立站小U）