最近两个月了，跨境电商圈的刺激程度比YP遇上仙人跳还刺激。两个月前我的亲戚、朋友、同学听说我做跨境电商的，都问我是不是做亚马逊的，我说是以后，都会顺带问我买了深圳湾没有.我说只能买龙华，他们说那你没做大啊，听说做大的都买深圳湾壹号了，语气里本来带着一丝嫉妒然后又马上变成了一丝丝蔑视。
现在那些亲戚、朋友、同学都问我撑得住不？我说还好，不会倒闭。然后看他们的表情感觉他们好像有点失望（哈哈）。
从外行人的眼里看跨境电商，他们以前看到的是亚马逊卖家都特别赚钱，现在看到的是亚马逊卖家都倒闭了；去年都买深圳湾壹号的房子，今年都在深圳湾捡瓶子。
作为大部分行内人，亚马逊卖家自己似乎也被吓傻了。稍微有一点点风吹草动，就非常敏感。现在还有传闻说亚马逊要通过收款公司来查关联，真是自己吓自己。
这次封账号的事件，是亚马逊历史上最大规模的一次，但是，我说但是，被封的账号其实也占比很小，亚马逊总共有190万个卖家，800万个账号，被封的账号总共也就几千个，就算按照江湖传闻要封20万个，也是沧海一粟。你总不能在太平洋丢了一个臭鸡蛋，就觉得亚太人民喝的都是臭鸡蛋汤了吧？
也就这个比例，我那些亲戚、朋友、同学们都担心我倒闭了，实际上我自己亚马逊账号一个没挂，业绩也正常还有一些增长。而且我很早就把重心转到wayfair、walmart, homedepot,target,等美国本土的平台了。最近也开始做overstock.
老冯在做wayfair培训的时候，发现一个普遍的现象：亚马逊卖家转型做wayfair，基本上都是一上来先注册十个八个账号先。老冯跟他们解释没必要，wayfair的模式跟亚马逊不一样，一个账号是最好的，说了很久，把前因后果都说清楚了。然后他们都说，那就先注册五六个吧
我一直在思考是什么原因导致亚马逊卖家会有这种想法？是他们坚持认为多账号可以获取更多流量？肯定不是，我已经跟他们解释了为什么wayfair一个账号最好，多账号只会把权重分散。我思来想去，只有一个原因，被亚马逊吓怕了。总担心账号被封。晚上总是睡不着，不是起床赶跟卖，就是看看账号还在不在；像初恋那会，总担心女朋友被人抢了
每个人都是有“路径依赖”的，要改变“路径依赖”的思维方式很难，如果从一开始就作出了错误的选择，那么后来就只能是将错就错，很难纠正过来。由此可见“路径依赖”的可怕，如果最初的思路是错误的，也就难以得到正确的结果了。
老冯自己最早也是做亚马逊平台，后来逐渐开始深入美国本土的一些平台，刚接触的时候也是走了很多弯路，大部分弯路都是“路径依赖”的思维造成的。简单说就是把做亚马逊的思维生搬硬套在其它平台上。后来在跟wayfair平台高层以及几个早期的wayfair大卖家交流后，再经过自己的多次尝试和摸索后才逐渐走出来。在新平台一定要从源头上突破对某一种观点或规范的依赖，尝试用一种全新的方法，走一条全新的道路。简单来说就是摒弃亚马逊随意封店造成的心理阴影，以及摒弃亚马逊的运营思路去运营wayfair等其它平台。
（来源： 跨境电商C14）
评论