7月20日，亚马逊全球开店发布公告称上线新功能——品牌引流奖励计划，这个计划其实一周前就已经在美国站上线，小波儿大概看了一下，这个计划是亚马逊鼓励卖家给其在亚马逊上卖的产品做站外引流，若引流成功平台将给卖家返还佣金作为奖励。
小波儿之前说过，今年1-3月亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，这个概念是什么？相当于每天新增3700多个新卖家，平均每小时新增155名新卖家，且这个数据还在不断上涨。有卖家预计截止到年底将有远超100万新卖家入驻亚马逊。
透过现象看本质，亚马逊会推出这项计划，说明卖家数量很可能有出现饱和的迹象了，站内流量的增速没有达到预期，它需要更多的站外流量补给，满足卖家需求的同时又不断地壮大自己的平台。
我们先介绍一下这项计划，看官方是怎么说的：
图片来源于亚马逊全球开店
这段话的重点是下面这句话：
品牌通过站外营销将流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。
而这句话的重点又是：
1. 品牌
2. 平均10%
3. 抵扣销售佣金
我们一起来分析一下：
1. 品牌
这里的品牌指的是只有亚马逊美国站的品牌所有者才有资格注册这项计划。没有品牌或是有品牌却不是品牌所有者的卖家是不能参与注册这项计划的。
2. 平均10%
卖家引流成功，其可获得的奖励等于符合要求的订单销售额*10%，不过不同品类的百分比略有不同，10%只是平均比，小波去后台查看了一下其他类目的百分比，有高达30%的，比如Amazon Device Accessories，也有20%的，比如Amazon Explore。另外，不同类目价格不同奖励也不同，比如手表类目，如果价格高于1500美金那么奖励则是2%。总体来看，在亚马逊品牌销售佣金价目表中低于10%的品类稍多。
3.抵扣销售佣金
卖家得到的奖励不会在当月入账，需等待两个月。另外，奖励不能提现，将直接抵扣卖家两个月后的当月销售佣金，没有抵扣完的金额继续累积到下月继续抵扣，直至用完。
再看官方另一段话：
图片来源于亚马逊全球开店
即使加入了这个计划，想要获得佣金还必须符合以下两个条件：
1.参加这项计划的产品链接，在站外推广时，必须带有亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）的跟踪标签，以便亚马逊追踪到确切的符合要求的流量。
亚马逊引流洞察是什么？
它是亚马逊推出的广告分析衡量解决方案，可以帮助卖家了解其搜索广告、社交广告、视频广告、展示广告和电子邮件营销等亚马逊站外营销渠道如何影响亚马逊上的购物活动和销售业绩的。可查看的数据，包括点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车的商品数量以及销量等。
亚马逊引流洞察可以帮助卖家什么？
①衡量效益：通过销量分析，深入了解广告渠道效果
②优化投放：按需归因，优化正在投放的广告
③规划未来：查看渠道业绩趋势，规划未来营销策略，尽可能地帮卖家提高投资回报率
小波儿总结：亚马逊引流洞察可以帮助卖家追踪站外流量，以便精准追踪并衡量该流量。通过亚马逊引流洞察，亚马逊可以知道卖家的引流渠道来源和成效比，也就是说亚马逊可以通过这个标签获取准确客户信息。
2.若卖家引流成功且买家已经购买下单，那么就差不多算是已经获得了该笔订单的奖励佣金了，但是如果买家退货或者取消订单，这个奖励就泡汤了。
小波儿看了许多卖家的讨论，对此也发表一下自己的看法吧。
（1）有卖家认为既然我们能做站外引流，何必费这么大劲引流到亚马逊平台呢？为什么不将资源引流到自建站呢？
这关乎到一个问题——买家信任度。
亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，“重买家”可不仅仅是一个噱头，其声誉在国外可是响当当的。通过站外链接跳转到亚马逊平台，凭借买家对平台的信任，是可以完全放心消费的。那么你的自建站呢？会轻易得到买家信任吗？
下图是网友对这一点的看法：
图片来源于知无不言
当然若是卖家的站外引流能力强，那就可以做自建站将流量引过去，不过这个过程也许会很漫长。
（2）刚刚提到，亚马逊可以通过亚马逊引流洞察标签准确获取买家信息。也许会有卖家觉得未免不太公平，我们辛辛苦苦引流过来的买家，却不知道他是谁，也没法和他建立联系，不利于我们的私域流量的建立。
但是，平台已经在逐步抹杀卖家向买家要好评的行为，对于平台来说，让你知道了买家信息，和买家建立了联系，岂不是又要再次掀起这一风潮？所以亚马逊是绝对不会和卖家共享客户信息的，即便这个客户是因你而来。
（3）平台的奖励金额看上去不错，并且即使客户仅仅只是从我们的链接点进来但没有购买我的产品，而是购买了其他卖家的产品，这种情况我们一样也可以获得奖励，着实吸引人。
但是站外推广最吸引客户的是什么？非低价莫属！卖家想在站外引流，产品一定是要比平时的价格更低，有更高额的折扣优惠才可以。要如何在引流推广与盈利中掌握盈亏平衡，这一点需要卖家自己衡量了。
有卖家表可以将想要清货的产品在站外低价引流，小波儿觉得这是个不错的点子，本身就是需要降价清仓，那为何不通过站外引流+品牌引流奖励计划来获取佣金奖励尽量回收成本呢？
当然，也有卖家会高速转动自己的小脑袋瓜，想和站外博主互惠互利。已知平台会奖励我们10%的佣金，我们可以抽取一定的百分比金额给站外博主，请他们为产品引流。这也不失为一种办法。
那么，如何加入该计划呢？
登录美国站卖家中心-品牌-品牌引流奖励计划
注册并同意条款，即可加入该计划。如果卖家已经设置过亚马逊引流洞察标签，直接应用即可；如果没有使用过该标签，则点击页面上的“生成引用标签（Generate Referral Tags）”，然后按照指引进行注册即可。
最重要的一点！一定要确保使用的是亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）生成的跟踪标签，这样亚马逊才可以追踪你的站外引流轨迹和订单成交情况，才能确保你最终可得到奖励。
这项计划值不值得注册参加呢？
目前这项计划仅在美国站开放，只有美国卖家可以参加。其实小波儿认为这项计划对于本来就有做站外的卖家来说是个大利好，说句俗气一点的，有钱拿，不拿白不拿。
而没有做过站外的卖家其实也可以先注册尝试，站外引流是合规的推广手段，并且有奖励可拿，岂不美哉！
大家看完本文有没有对这项计划有了一定的了解呢？
好了，今天跨境小波儿要跟大家分享的内容就到这里，如果大家有其他问题可以私信小波，我们一起交流哈~
（来源：跨境小波儿）
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