最近经常听到有商家问我，Lazada店铺怎么定价，同行的价格有高有低，我觉得还是得根据自己的产品定位来看，今天给大家分享的是产品定价技巧
1. 东南亚消费水平
2. 精准定价的意义
3. 定价公式
4. 定价需要考虑的因素
5. 定价方法
1.东南亚各国状况一览（对比中国）
东南亚消费水平真的很低？
我们可以看出马来西亚消费水平，跟中国是保持持平的，从手机壳、打车、手表的售价来看，菲律宾，印尼、越南消费水平会略低一点。
2.精准定价的意义
1 定价过高，失去竞争力
2 定价过低，亏本对市场失去信心
3 价格改动，流量下降
定价公式：利润（马币）=subtotal(产品定价）+shipping Fee(买家付款运费）-卖家折扣 - 佣金 - 平台付款费用 - 国家运费+末端运费 - 产品成本*0.6（人民币折算马币汇率）
定价需要考虑的因素：
1.国际段的运费（重量：毛重）
2.东南亚本地段的运费（包邮）
3.消费税
4.产品结构
5.活动折扣
6.汇损
7.横向对比
如何设置包邮-怎么打包邮标？
包邮成本是什么
一：包邮卖家承担的是什么？
包邮报的是什么？是买家购买国本地的“末端运费”，国际运费在不包邮的情况下，都是卖家承担的哦
二：为什么不涨价包邮也不会亏？
巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，不涨价也可以设置包邮
国内段运费=a：从商家仓库到集运仓的运费
国际运费=b:rate card收取的运费
末端运费c：各国仓库到消费者端的运费
注：按品类找出a+b的节省部分》=cc的包邮阀值
关于产品结构
引流款：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低
利润款：即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量
那么什么是爆款？爆款可以理解为最大的引流款。
上架之前就要将爆款、引流款、利润款确定好，因为它们的折扣一般是不同的，提前为报名平台活动而做准备。
关于活动折扣定价
定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价，针对不同折扣力度，计算出到手价格，再减去产品成本就是利润
关于汇损
横向对比
1 浏览同类目类似产品定价范围
2 看别人的发货地
3 看店铺，看详情
3.定价方法
1.六合一辅助定价工具
2.自建表格（推荐）
物流概括：
不断优化供应链：从上游获取折扣、提高产品质量、个性定制、邮费差价
（来源：公众号全球速卖通资讯）
评论