疫情让“直播带货”从国内走到海外
众所周知，去年疫情的爆发让传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，海外消费者的购物习惯产生了质的变化。国内狂热的直播带货在疫情的影响下也开始走向海外，跨境直播带货的萌芽逐渐苏醒。
根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发最明显的渠道就是“直播带货”。
直播+电商将平台卖家、推广者和消费者三者结合，通过社交、体验和互动碰撞出巨大的影响力。其中，网红KOL在电商中发挥着愈加重要的作用。
目前，直播带货已然成为跨境卖家在海外开疆拓土，打造品牌国际影响力的一种新手段。不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化率。
直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷布局直播板块。那么Amazon Live的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?
亚马逊直播平台的机制和优势
在此前，仅有亚马逊品牌注册的美国专业卖家可以通过Amazon Live进行直播。而现在，亚马逊的直播功能也已经全面向中国卖家开放，且逐渐更新升级。
1、Amazon直播时长：一般来说，每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊平台抓取直播数据也要时间，同时直播时长与GMV挂钩。你在平台上直播的时间越长，那你的店铺权重才能上升。
2、Amazon直播内容门槛：Amazon Live有这样一个规则，就是当用户点开直播页面时是显示静音模式，只有关闭静音模式才开始计算用户的观看时长。所以，直播会有一定的内容门槛，只有你的直播画面感足够强，才能吸引到用户。
3、Amazon直播数据：直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，包括观看量、产品点击量、销量等等，以便于卖家进一步分析。
4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播视频，用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以形成一个巨大的流量池。同时，直播回放的视频可进行二次剪辑再上传，其中各个产品的画面也可做成短视频用于广告投放。
除了以上的机制，亚马逊平台还会针对直播的卖家，给予相应的站内流量分发。那么对于这样一个流量曝光的机会，国内跨境卖家怎么做呢？
跨境卖家怎么做亚马逊KOL直播带货
想要把国内的直播带货生态内容照搬到海外是比较难成功的。因为海内外文化差异大，海外直播更注重娱乐性，并且在网红主播方面也要满足本地化。所以在亚马逊平台做KOL直播带货的方法包括：
1.与亚马逊平台网红主播合作
Amazon官方也签约了一些海外网红专门在亚马逊平台上做直播，有些卖家想着图个方便就直接找了这批网红合作。但是，亚马逊平台的网红主播价格相当昂贵！这种选择比较适合大品牌企业，中小卖家可以说基本不用考虑。
2.自建海外网红孵化团队
自建团队虽然说是一个好方法，但不少跨境卖家都是做供应链和把控产品（选品）能力较强，要凭空自建一支海外网红孵化团队是有难度的。首先，要解决一大批外籍人员的签证就已经是个难题了；其次你还要有专业的网红直播培训团队，包括对跨境行业、Amazon、产品相关的培训。这一系列操作下来，既费时费力又高成本。
3.找专业的海外网红孵化培训机构
目前，专业的海外网红孵化培训机构在国内非常稀缺，不管是中小卖家还是大品牌企业，与跨境直播带货的专业MCN合作都是最好的选择。不仅可以在一定程度上降低成本问题，也能保证网红的稳定性。
为什么说不是所有KOL都能做好跨境直播呢？因为大部分社媒网红对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄。不管是从跨境电商平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。
例如Amazon Live，几乎所有社媒网红都不知道它的优势和机制，想要在转战Amazon直播带货，也只能重新从0-1开始运营粉丝。所以海外网红在做跨境直播带货之前，都需要全面了解各个跨境平台的相关知识和运营机制。
非岸文化，全称深圳市非岸文化传媒有限公司，成立于2019年8月,是一家由前腾讯高级产品经理、前芒果娱乐品牌总监为核心团队成员创立的的文化传媒及跨境电商服务公司。非岸文化，是腾讯短视频供应商，环球易购跨境直播供应商，1212商机网跨境、知无不言跨境服务商，Shopline独立站服务商，公司为企业提供跨境电商图像/视频制作、TikTok培训及独立站开户,亚马逊站内外运营、国际模特及艺人经纪等专业服务。
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（编辑：江同）
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