出单的不变定律是：七分靠选品，三分靠运营。随着卖家数量的暴增，LAZADA已经过了铺货就能出单的红利期，需要卖家根据市场的变化寻找可突破的缺口。
LAZADA定位偏中、高端市场，更鼓励卖家打造自主品牌，避免进入卖家斗价的死循环。这也是为什么入驻LAZADA比较困难的原因之一：只挑选优质卖家入驻。所以，卖家的首要任务就是在市场上选择质量有保证的产品，薄利多销，集中精力打造引流爆品后，再逐步装修店铺的整个风格，打造让人容易记住的品牌形象，才能维持店铺的长久发展。
LAZADA面对的是拥有不同文化、不同语言的东南亚各国，选品自然是要顺应市场需求的。那么从什么方面能够获取到买家的需求信息呢？
①LAZADA前台爆品推荐②其他跨境平台的品类样式③社交软件搜索关键词，如tiktok、ins、Facebook④市场占比较少但有需求的潜力产品⑤旅游体验。
对于东南亚的日常生活选品并不是别人说卖得好，那你就能卖的好，因此卖家需要不断培养自己的选品和运营能力，提高店铺权重，才能保证店铺的日常出单。
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