1、清楚自己的产品定位
2、吸引买家眼球，激发他们的购买欲
3、描述尽量专业、品牌化+亲切感、生活化+简单易懂
4、让买家们打消顾虑，促使直接购买
5、找出搜索关键词
6、利用亚马逊算法，提升排名、曝光量
解决客户的问题
从亚马逊的角度来看，产品的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。
但是，如果你想真正将主要卖点的潜力最大化，你需要从不同的角度考虑它们。这并是说你不能说你的产品特点，而是指你要用这些特点来解决客户的问题。
从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。
1.标题组成
品牌+核心关键词 +产品属性+主要特性+变体 (品牌可以写在核心关键词后面)
● 核心关键词上，可以参考一下大卖链接或者参考一下产品的分类。
● 产品属性和特性找产品比较突出的来写。
● 标题最好不要超过两行，在160-170字符数之间。
2.卖点组成
一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成，具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况，可以重点写自己想要突出的，不重要的可以删除。
如果是亚马逊新手卖家发新品，怕出错的话就尽量简短地写出自己产品的特性，卖点的字数也不是越多越好，埋一些关键词是首要的。
小技巧：手机端显示前三个卖点，所以尽量重要的特性放在前面三个。
3.描述组成
有特性补充、注意事项和包装内容物描述等三点，其中包装内容物描述也可以埋词，甚至可以写一些常用的Q&A，针对痛点编写Q&A。
小技巧：排版要尽量方便阅读，注意空格跟换行。
注意：标题、卖点和描述的重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度。
前后不要出现矛盾的地方，特性，材质不要过于夸大。
（来源：跨境狗仔）
评论