对于亚马逊的卖家来说，转化率自然是重要的，无论是自然流量和广告流量，转化率的高低都会在一定程度上影响到Listing的权重。
对于一条刚刚参加过秒杀的Listing，如果不进行一些主动的维护，其销量和排名机会会呈现断崖式下降，而导致这种下降的重要因素就是秒杀过程中虽然订单数量猛增，但转化率也往往会低于平时很多。正是秒杀活动中的低转化率，导致了秒杀后的Listing权重下降。
虽然转化率重要，但转化率终究不能涵盖一切。一个访客产生了一个购买，转化率达到了100%，但其订单数据却只有一个，这种极小数量的订单，在面对其他销量更多的Listing来说，几乎是微不足道的，既无法抢到搜索结果页靠前的位置，更无法占领BSR排名靠前的位置。
所以，相对于转化率来说，在运营中，我们还要关注更加重要的另外两个要素：销量和排名。
当然，销量和排名是一枚硬币的正反面，相互作用，无法分割。当一条Listing销量增长，BSR排名一般也会得到一定程度的上升（即便未必是同步的），而如果发现一条Listing的排名上升，也往往少不了是源于销量增长的推动。
虽然亚马逊平台并没有详细说明他们是如何计算不同商品的销售排名，但据业界流传的一个广泛推测的公式认为，在每几个小时之后，亚马逊会基于给定类别的给定时间段的订单量来计算项目等级。
例如，如果商业和金融类别中的图书在促销的早晨具有100的销售等级，则随着促销期间中午的销售增加，销售等级可以被更新在前10名内。
由此可知，亚马逊的平台规则是侧重于销量的，销量越好排名越好，因此转化率还是有好处，转化率越高的产品，亚马逊就会认为你的产品好，越会给权重，广告亦然，没有转化的产品，会惨到广告费都用不出去的
评论