亚马逊Prime 会员日已经开始了，相信卖家们都想让商品在芸芸众“品”中脱颖而出，但是旺季中是集中火力推爆款，还是稳打稳扎做好常规广告？两手都想抓又该怎么分配？
广告君请来了大卖Paco传授广告架构秘籍，从广告目标、产品分类，到优化设置，跟踪评估步步为营，稳中求进提升广告表现，全力促成转化。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议
踏入旺季，我们要怎么抓住流量高峰，在广告上下功夫呢？
根据以往的经验，有针对性地增设广告活动可以更好地发挥广告的作用：
▷ 核心商品：稳固并增加广告展示量，拉动销量
▷ 普通商品：保持广告展示量，持续曝光
卖家们要在旺季前采取哪些行动？
迎接旺季的到来，应该提前做好下面的准备：
▷ 分析搜索词数据，了解消费者的最新购物需求
▷有针对性地调整listing与投放的广告
▷积累广告相关性，提升核心流量词排名
▷及时把商品展示在客户面前，避免错失“商机”
总的来说，确定自己的广告目标和提前开启广告活动对旺季销售的成败有很重要的意义，帮助大家一步一脚印地实现销售目标。
卖家们站点、销售策略等都不一样。要怎么去制定自己的目标呢？
我们可以从产品销量的维持需求和增长需求来找方向，从而确定自己的广告活动架构形式。一般来说，广告活动架构分为稳固型和进取型。
这个类型的广告架构以稳固为方向，从ASIN和关键词两方面出发，例如投放含有自身品牌的关键词等，避免被竞品瓜分太多的流量。
（? 点击查看稳固型广告活动架构 ?）
作为进取型的架构，当然要积极争取流量和曝光，可以结合多种广告类型和不同的投放对象，如自身品牌、竞品品牌等，主动获取流量，并在客户搜索不同品牌时争取更多展示量。
（? 点击查看进取型广告活动架构 ?）
把广告架构分类型后再看就清晰多了，但是要怎么搭建自己的广告架构呢？他们可以搭配使用吗？
这个问题问得很好，我们可以按照既定的目标为旺季的广告产品进行分类，再有针对性地搭配常规广告活动、进取型和稳固型广告活动架构创建广告活动。
TIPS: 想要更全面地了解你的产品分类？点击了解“ASIN矩阵”，从而更灵活地使用广告产品，有针对性地冲冲冲吧！
理论有了，实操还是个大难题， Paco老师不如直接上案例吧？
好的，我举一下常规广告和旺季广告的优化案例。
1
常规广告
优化妙招：保持日常优化频率，观察CPC与建议竞价，适当增加竞价与预算。
以男款骑行裤的广告为例，通过开启自动广告，我们采用了低竞价，不专设广告位，动态竞价仅降低进行优化，以实现前期收录及拓宽关键词，后期流量捡漏的目标。
在手动广告方面，通过优化关键词，及时否定和拓词，将竞价调整至中等竞价，并将广告位设置搜索结果顶部首页100%-200%，动态竞价仅降低等手段达到拓展精准流量，控制广告成本的目标。
2
旺季专属广告
优化妙招：根据广告目标，有针对性地进行广告设置和监测，重点关注CPC和关键词：
▷观察CPC，在需要时提高竞价和预算，根据实际广告目的调整竞价策略
▷添加与旺季相关的关键词，如亚马逊Prime 会员日等
▷关注关键词展示量份额报告中的关键词排名，判断展示效果，尤其是精准流量词
同样是以男士骑行裤为例：
根据上面的广告目标，我们可以对竞价、预算、竞价策略和关键词四方面进行以下优化：
这期真是干货满满啊！做好上面几步就够了吗？
还有最后一步，就是要跟踪广告的指标去评估自己的广告架构和优化表现。可以借助一系列的广告报告去分析指标，看效果再作相应调整。
（来源：亚马逊广告）
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