亚马逊调研显示，Prime Day的流量高潮不单体现在活动期间，在活动准备阶段也有大量消费者活跃地浏览Listing。同一世界，同一购物习惯啊……像极了“618”、“双11”前挂在网上蠢蠢欲动，伺机大薅羊毛的我们。
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据亚马逊统计，2020 Prime Day期间，全球各地的Prime会员节节省了超过14亿美元的费用。而独立第三方卖家里的中小企业，销售额更是比2019年Prime Day同期增长了近60%。
这使得今年Prime Day亚马逊卖家们热情高涨，不断加大广告投入，期望赢得更多的流量关注。今天，小G想和大家聊聊Sponsored Display，简称SD广告，中文名——展示型广告。
图来源于网络
SD广告是按点击数付费的。广告展示、广告曝光以及用户浏览都是免费，只有当消费者点击广告才产生费用；因为没有最低广告预算要求，所以卖家可以自由选择每日出价和预算。
亚马逊为更有效地扩大广告范围而推出SD广告，它可以使Listing详情页展示范围扩大到亚马逊网站、移动网站以及应用程序外领域，旨在帮助卖家将Listing快速定位精准的用户群体。
图来源于亚马逊广告
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SD广告需要资格门槛吗？
亚马逊平台注重品牌，卖家需要经过备案注册成为亚马逊专业卖家、供应商或者有亚马逊代理商，相关商品必须属于一个或多个符合要求分类才可进行推广，也就是说，需要是精细化的品牌亚马逊卖家。
SD广告展现逻辑是怎样的？
SD广告展现基本是站外，侧面说明亚马逊站外资源的丰富性；相比SP（商品推广）、SB（品牌推广）有限的广告展示位，广告展现位置会增加不少，例如在网上浏览、Facebook和谷歌上都可以展现，相应的投放成本和竞争压力会小很多。
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举个例子，如果有一个消费者浏览了A卖家的Listing详情页，或者是类似A卖家的Listing详情页，但是因某些原因并没有购买。这时，如果A卖家用SD广告投放，当这个消费者去站外浏览时，A卖家的Listing广告就会出现在这位消费者正在浏览的网站页面。
SD广告如何投放效果最好？
1、Listing 管理历史记录
卖家可以投放SD广告，在积加ERP按点击情况分析，通过广告数据的反馈来制定后续运营的方向和计划。
结合每一次对Listing管理的历史记录分析受众群体的点击频率，选择是否要按受众群体或产品定位广告，以及Listing相关类别表现出兴趣的受众加大展现。
积加ERP商品广告界面
2、广告CPC数据追踪：
卖家针对Prime Day调整⼴告素材，通过积加ERP每15分钟抓取更新一次广告数据，让数据按时间段清晰展示，了解哪些元素更能与消费者产⽣共鸣，确保在旺季使⽤效果最优的元素。如何做到广告投放最大化收益、效率最大化，点击了解。
3、智能调价和防跟卖
分时调价会根据转换的可能性自动调整，预防卖家的黄金购物车被竞争对手悄悄跟卖夺走，而影响亚马逊SD广告自动抓取素材展现。
积加ERP的智能调价功能，让这一情况不再发生，卖家仅需设定好相应的参数，即可在商品出现被跟卖时，智能调整商品价格，保住属于自己的黄金购物车。
积加ERP 广告投放界面
成熟稳定的Listing
SD广告的这个投放用户定位不仅仅只有看过你产品详情页的消费者，也有看过和你类似产品详情页的消费者，包括图片、定价、标记、星级评级，以及一个“Shop Now”按钮，该按钮可以链接到亚马逊的产品详情页面，所以会存在一个对比的关系。
图来源于网络
投放SD广告的时候，最好Listing处于成熟期，卖家可以跑一个低预算的测试Campaign，把店铺里面所有符合要求的产品都丢进去，一起跑Sponsored Display, 这点可以用积加ERP进行筛选分析对比，看哪一个Advertised SKU变现好再单独拿出来给预算跑。
所有准备投放SD广告的Listing，都要保证其图片，价格，标题，Review数量和星级与同类竞品比没有明显缺陷，有明显优势当然是更好。
基于满足上述条件的情况下再去做投放，才是更合适的，广告的效果也会更好。
小结：
SD广告严格来说属于Re-Marketing定位再营销广告体系，目的在于消费者与Listing产生联系，卖家就可以黏住他，随时出现在他面前，亚马逊会直接抓取Listing的标题，图片，Review数量和星级作为素材，不断的展现直到他真正下单为止。
如同积加ERP专注亚马逊精品运营理念一致。更有品味、调性，有凸显品牌特色的 Listing才是投放SD广告的最佳选择。SD广告就是你们在Prime Day里面的一把利器！卖家们可以大胆的用起来！
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（编辑:江同）
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