所谓“Amazon价格战”的根本原因是什么？

近来有大量的卖家反映，自己所在的类目已经被这些新进入的卖家的低价策略整的天翻地覆，无利可图。 各个媒体也在添油加醋的说，亚马逊已经进入严重内卷时代，利润微薄。常见的理由如下

• 淘系拼系卖家涌入跨境电商
• 亚马逊内卷时代
• 螺旋式打法

总结一下就是，新卖家不断涌入，并且是低价抢市场。

那么真的是这样吗？直接说结论：并不是这样的

• 有限的新卖家竞争并不是价格下降的主要原因
  • 根据 《2020亚马逊全球市场报告》的数据：

  亚马逊在2020年新增了130多万名卖家。自2017年开始，已有超过450万新卖家加入亚马逊。预计未来每天将增加3500个新卖家，（即每小时增加146个新卖家，或是每分钟就有两个新卖家入驻亚马逊），但其实这组数字和过去三年的同组数据差别不大。 也就是说，新卖家并没有特别明显的增长，竞争度和以往差不多，

• 那么是什么螺旋打法的原因导致低价吗？
  • 方法本身没有什么问题，只是一种运营策略而已。这个世界上，砍头的生意有人做，亏本的生意没人干，螺旋打法的核心是早期快速给产品积累销量数据和评价，到了中后期，还是要回归到商业的本质---赚钱上来，因此它的低价是阶段性的，并不是持久的。假设真的有一些人愿意亏本，亏本1个月，2个月可以，耐力长一点的亏个1年，但最终这些亏本的的卖家基本都会被自己淘汰掉。再者，这450万卖家中，又会有多少卖家使用该策略呢？数量应该只是极少数，对于450万卖家而言，这个数量，我认为几乎可以忽略不计。

卖家大范围低价的原因到底是什么呢？ 个人观点：这是库存算法变化，Prime day大促,疫情的综合反应。

1. 库存算法

   • 卖家可以发多少货亚马逊是有一套完整的智能的算法算出来的，虽然我们并不清楚具体是由哪些因素来决定的，但我们可以通过结果来反推，普遍认可的因素有：销量,IPI
     • 销量，卖的越好，亚马逊给你的可发数量就越多，
     • IPI （冗余库存比，售出率，无在售信息库存比，有货率；如何提高IPI分数 ）分数综合反映了卖家对Amazon仓库的的使用率，冗余库存越低，无在售库存越少，订单越多你库存容量的利用率就越高，
   • 那么是否还有其他因素呢？
     • AMZ老司机认为还有两个因素比较重要：Amazon仓库的周转率，IPI分数的排名，
     • Amazon仓库的周转率
       • Amazon有在对库存限制里提到了一个因素，就是 FBA仓库中心的可用容量，仓库总体的容量在一段时间内是恒定的，亚马逊每个国家，每个仓库的处理能力是不同的，举个例子：可能同样是50000个单位的可以容量，处理能力高的仓库，你发10000个，可能1天就入库上架销售了，有的仓库处理能力比较差，可能需要10天才能完成这些产品的入库。也就是说，每个仓库的周转率不一致，你的产品的类别不一样，发到的仓库不一样，那么最终你可以发的库存数量也就不一样。
       • 这能解释为什么有的卖家增加了可发数量，有的卖家减少了可发数量，
     • IPI分数排名
       • 这个原因纯属个人猜测，上面提到了IPI分数实际上是一个卖家库存利用率的表现，亚马逊不光要考虑你的库存利用率，还要考虑整个类目其他卖家，亚马逊肯定是希望将有限的库存分配给那些利用率高的卖家。

2. Prime Day

   • 大量的卖家为Prime Day 备货，准备了数倍于平日的货量，期待在Prime day 期间爆单
   • 亚马逊可能也会为那些可能热卖的产品或商家预留大量的库容，因此限制其他中心卖家的库容

3. Covid-19

   • 我们可以发现，库存限制比较严重的欧美也同样是疫情比较严重的地区，举例来说，日本也是流量比较大站点，却没有库存限制，
   • AMZ老司机认为，这是因为，疫情比较严重的国家，受管制政策及人力等因素的影响，Amazon仓库的处理能力比较弱，周转率比较低；日本因为疫情相当欧美而言比较轻，库存中心容量较大，中国卖家日本仓补货比较近，可以单次少量的补货，FBA卖家没有欧美那么竞争激烈。

说了这么多，大范围低价的原因也就显而易见了：

由于大促来临，所有卖家都希望能多备货，因为亚马逊的算法调整，分给每个卖家的容量有限，如何在有限的容量下发更多的货呢，那就只有想办法清掉卖的不好产品，给热卖的产品腾出库容，降价促销是最直接的手段，因此市场上才会有大量的明显低于成本价的产品。

（来源：AMZ老司机）

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