近日，跨境电商平台Shopee成功举办2021年度出海营销峰会。本次峰会以“出海营销全攻略，撬动流量新增长”为主题，Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及官方合作伙伴，为现场近300家知名国牌和跨境企业提供了“后疫情时代”下跨境营销策略，助力更多国货轻松打通跨境营销壁垒，踏上出海征途。
Shopee营销解决方案，撬动千亿红利增长
近年来，越来越多的中国品牌及卖家纷纷将目光投向海外市场，出海营销领域逐渐成为行业内高度关注的焦点。然而，海外市场的传播链路、形式、媒介等与国内相比均有差异，这也导致品牌与卖家需要借助不同的营销方案，才能满足消费者们迥然不同的消费喜好。
Shopee首席商务官周俊杰发表开场致辞
Shopee首席商务官周俊杰在开场致辞表示：“作为出海体系中的重要支点，跨境营销已成为不少品牌与卖家开启出海品牌化的第一步，而营销能力也直接决定了可撬动潜在客群的大小。为此，Shopee集中整合站内外渠道，牵头多家合作伙伴，成功构建Shopee营销解决方案，为品牌与卖家提供全品类营销支持，实现跃级增长。”
Shopee营销解决方案整合了Shopee站內外广告、Shopee联盟营销、Shopee直播等共计八大出海模块，从植入印象、强化互动、建立认可、订单转化、忠诚度培养等五大关键节点着手，助力品牌与卖家触达潜在消费客群。
迄今为止，该方案已成功帮助康佳、SACE LADY、Baseus等诸多知名国货大牌及跨境卖家达成出海愿景，撬动千亿市场红利，为国货在东南亚的未来发展注入了强劲动力。
营销领域多方联动，搭建卖家出海获客链路
此次营销峰会上，Shopee跨境站内营销专家、广告专家、区域营销专家及跨境线上营销专家，联袂提供了营销方案讲解。同时，Shopee还联合了两大头部平台Facebook、Google，及官方支付伙伴连连国际和PingPong，于现场为品牌及卖家带来东南亚市场趋势详解和诸多合作福利。
Shopee2021年度出海营销峰会成功举办
Shopee广告：站内引流第一步，精准发掘潜在客群
作为众所周知的引流爆单神器，Shopee广告在店铺曝光及订单提升方面效果显著。Shopee广告专家介绍道：“Shopee广告有五大优势，成本低、见效快、操作易、汇报高、优惠多。根据Shopee跨境数据：高达33%的卖家在入驻首月就开通了Shopee广告，并在坚持投放后，店铺平均流量和访客增长高达750%，且25%的直接订单是通过广告产生的。”
此外，广告专家于现场详尽剖析了广告的平日投放思路及大促投放策略：“平日可挑选至少20个有强竞争力的‘爆单预备军’，积极利用广告工具进行关键字测试和产品测试；大促期间，划分关键节点实施精准预算控制，从预热期、主推期、爆发期和返场期四大阶段，配置大促广告预算，实现大促累积转化。”
2021年，Shopee广告也迎来了全新升级：形式上，以矩阵式广告助力店铺流量增长；功能上，新开人群定向功能，实现人群圈定和精准引流；服务上，新设广告代运营、一对一优化及线上培训课程，多项优惠政策助力卖家玩转广告，促进转化成交。
Shopee站内营销：借力直播为产品种草，高互动强化信任感
近年来，东南亚消费者不再满足于简单的买卖交易，转而追求更社交化、互动化的购物体验，而“边看边买”的Shopee直播正契合了这一需求。Shopee跨境站内营销专家介绍道：“截止目前，Shopee直播已覆盖平台所有站点，卖家可通过Shopee直播实时建立一对多的交互场景，为消费者答疑解惑，有效提高粉丝粘性。”
此外，“卖家一定要注意保持长期直播规划，初期设立探索阶段与进阶阶段，用贴近消费者日常生活的内容和语言进行长期互动，提升观众对于直播间的信任感，才能在大促期间实现单量爆发，收割流量红利。”
同时，为帮助卖家更快适应东南亚市场的直播节奏，培养当地消费者的直播观看习惯，Shopee持续推出跨境专属直播活动，搭配官方认证专业MCN代播服务，及跨境官方账号免费直播服务，让卖家轻松开展直播业务，实现私域转化。
Shopee联盟营销：加深产品核心信息，有效植入品牌印象
当下信息获取渠道日益繁杂，消费者在购买前都习惯依赖第三方信息协助决策。如何吸引不同渠道的潜在客群，并实现高效转化，是站外营销的痛点所在。为此，Shopee精心打造Shopee联盟营销，帮助卖家以有效营销投资，广泛转播核心信息，扩大曝光，收获易衡量的投资回报。
Shopee联盟营销整合了庞大的营销伙伴群体，覆盖返现平台、比价网站、内容网站、网红KOL等多类型的第三方渠道资源。仅2021年上半年，Shopee联盟营销就为品牌带来了高达13倍的投产比。
为向现场品牌与卖家详细介绍Shopee联盟营销的投放技巧，Shopee区域营销专家在新加坡进行现场连线，以直播形式分享了诸多干货：“首先，建议大家进行常态性策略投放，保持稳定曝光；其次契合主要营销活动节点需求，有针对性的调整佣金率，以提高推广竞争力；最后，每一个品牌的自身定位、潜在客群都不相同，一定要找到适合自己的投放方向，才能获得真正的高回报。”
Shopee站外合作伙伴：提高品牌力，Facebook、Google打开外部流量阀门
为帮助品牌及卖家快速打开流量，扩充公域客群，Shopee联合两大头部平台开展专属站外广告合作，结合多方优势，共探红利流量池，促进东南亚受众自外向内流转。
活动现场，Facebook亚太区产品营销经理Missie Lin讲解了Facebook针对东南亚数字经济未来发展趋势的洞察与策略，分析了Shopee x Facebook广告的营销优秀案例，并提供了大促期间的预算管理日历用作参考。
同时，谷歌科技类客户行业主管Susan Lai也在现场介绍了Shopee x Google广告如何帮助品牌快速、便捷地在网络上与客户建立连接，并为他们提供灵活的工具，对营销活动进行衡量和优化。
整合营销实战教学，大牌高层现场倾囊相授
面对种类繁多的营销工具，要如何融会贯通，制定更适合自己品牌和店铺属性的跨境营销方案？Shopee跨境线上营销专家提供了非常实用的营销整合建议，构建以站内外多渠道流量触点为导向的方案，以提升店铺业绩。
为帮助现场卖家提升实战能力，发掘合适自身发展的“本地化”打法，Shopee特邀康佳智能电器董事长，SACE LADY副总经理及Baseus跨境电商经理，现场分享不同类型品牌出海的决策链路及营销布局，深入探讨如何找到适合自身品牌及产品的营销渠道，迎接即将到来的下半年旺季大促。
整合营销实战教学，多家大牌高层开启现场授课
康佳智能电器董事长牛伟东表示：“任何一家公司，其实都是两条腿走路，一条是产品，一条是营销，做好产品是我们本质的工作，而在跨境领域，海外营销尤为重要，与Shopee等电商平台的合作应该被视为品牌海外发展的重中之重。”
而谈及对Shopee营销解决方案的评价，SACE LADY副总经理芷柠表示：“Shopee营销解决方案是综合且立体的，可以形成一个有效闭环。这对未来品牌做用户深度运维、数据沉淀、洞察需求及产品开发等都会带来很好的帮助。”
最后针对下半年的大促规划，Baseus跨境电商经理蔡松青分享了自己的筹备经验：“在旺季到来之前，我们每个月都会召开复盘会议，回顾营销效果，以搭配大促营销节奏做好产品矩阵规划。需要针对每个站点的特性，制定不同的传播组合，才能更快实现爆单增长。”
峰会现场，高质量的出海营销干货及实操秘籍，赢得了在场品牌及卖家的纷纷点赞。活动全程气氛热烈，掌声不断，观众们积极交流，互相分享心得与体会，并表现了对Shopee不同板块出海营销工具的极大兴趣。
周俊杰总结到：“很高兴能与这么多国内优质品牌及大卖相聚在此，共话出海营销课题。作为电商平台，Shopee在这一年持续深化出海营销布局，推出了一系列紧跟东南亚市场所需的跨境营销产品和工具。正因为Shopee始终保持对跨境卖家需求的关注，对市场的敏锐反馈，我们才能在积极推动东南亚本地数字化发展的同时，把握消费趋势，完善市场洞察。未来，Shopee也将持续与大家共同成长，助力国货抢占红利先机，成就每一种出海可能。”
（编辑：江同）
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