一、“四大狠招”确保价格优势。做电商不用来虚的，低价真的可以为所欲为。那么shein如何控制成本，确保低价的呢？

1.有定价权所以拿货价低。巨大的出货量使shein有了绝对的定价权。同一家工厂代工的服装，shein 能做到4元一件拿货，别人能做到6元就算不错了。低出厂价加上适度利润使 shein 在终端的售价极具竞争力。

我曾经测过几款产品，从厂家拿货，加上物流和平台抽佣等费用，即使不算广告，我的成本价都高出shein的零售价的20%以上。

2.自建站免去了平台抽佣。在跨境电商平台开店，佣金、广告费、刊登费、各种车费是很大一笔开支。这些，自建站的shein都不用。

独立站最大的开支是做站外广告买站外流量，分析shein站外广告真的很少。把广告开支用在产品上，进一步提升了产品性价比。

3.控制欲望让利终端用户。做电商的都有一个想法：一夜暴富。请问，当推出一款独一无二的爆款时，谁能坚持不涨价？各种变相涨价是肯定的。但是shein不同，因为盘子很大，每天都有很多爆款出炉，别人做爆款，shein在做品牌。

4.全面节流确保产品性价比。常听说哪个大卖团队在深圳买了几套房，可曾听说那个shein的员工一掷千金？shein的员工在南京的工资不算低，但比起付出或与同行相比，堪称被“压榨”。shein的上市和高速发展，与全方位的节流与员工的奉献是分不开的。

二、“三板斧”达成营销裂变。广告开支少，凭什么有流量？因为复购和裂变。

1.性价比促进粉丝复购。我感觉shein的战略思维有点儿厉害：全方位压缩开支，不是为了把利润装进腰包，而是让消费者感受到性价比。顾客买一次是偶然，买两次、三次便会感受到诚意，于是推荐、复购、粘性便有了。

2.分销促成渠道裂变。因为性价比，很多境外做一件代发的，很喜欢从shein拿货，相当于shein多了很多分销商。从某8拿货，常常遇上商家不按时发货或者压根不理你的情况，shein不同，每一件出库都是作为to C对待的。因此，以shein为货源的代发插件越来越受欢迎，预计shein还有一波巨大的提升空间。

3.低调的营销风格。很多人没有听说过shein，对了，这就是shein营销的特点。饥饿营销曾造就过成功的企业，但仅靠饥饿就够了吗？不是，必须有性价比支撑。shein也略显低调，但仅凭低调吗？不，核心还是性价比和不错的质量。

三、“潮”与“真”，塑造产品核心竞争力。潮流与真实，挺不搭的两个词，都是shein产品的核心竞争力。

1.向来扣扣索索的shein唯一舍得花钱的地方：模特和摄影。shein以服装为主，潮是必不可少的。看shein网站，你会发现产品和模特图都有超级大片的即视感，非常抓人眼球，容易引起冲动消费，尤其女人难以抵挡。

2.服装电商最大的痛在于退货，尤其是冲动消费的退货率更高，跨境退货意味着什么大家都清楚。我研究过很多境外消费者的心理：便宜我喜欢，但绝不接受“一分钱一分货”的说法，哪怕是白送的，质量不行，那也绝对不能忍，产品与图片对不上大几率会翻车。货不对版是无理由退货里底气最足的，国内电商喜欢把图修得美美的、同时也给自己把坑挖得深深的。

分析shein你会发现，模特很真实、衣服很普通、搭配很协调。一般般的模特、一般般的衣服、不一般的视觉冲击。也有不少外国博主吐槽衣服的质量和用料，但也承认“衣服质量一般般，但穿上还真是美美的”。说看不上吧？退货还有点儿舍不得，这种心理拿捏得死死的。