来自丹的建议：

我曾经是一位电商从业者，在之前的公司也做过跨境电商的项目，我想我的回答也许可以帮到你。

目前亚马逊作为全球最大的电商平台，已在全球20多个国家和地区开展业务，其中北美站、欧洲站和日本站是最大的三个区域，同时这三个区域也是向中国卖家开放的。所以我建议新手可以先从这三个区域开始。

上面提到亚马逊的三个最大区域，这其中的8个国家总人口达到8亿多。如果对这些国家的消费行为有了解，又能选出当下需求较高的商品，是很容易出爆款的。对于新手来说，刚开始操作跨境账号会有一点难度。不过也不用过于担心，俗话说熟能生巧，经过一段时间的学习和操作会很快上手的。刚登录账号后台时，你会发现都是外国语言，比如美国站就是英语，法国站就是法语。大家外语不好的也不要紧张，其实我们也都是用的翻译软件。现在免费的翻译软件就已经够用了。

目前亚马逊上有两种常见的运营模式，第一种是无货源模式，第二种是传统模式。

第一种前期比较简单，可以利用ERP软件免费铺货、上架、自发货，简单理解就是先卖出去再发货，类似阿里巴巴的一件代发。但是不利于后期的运营和放大操作。一般在熟悉平台规则和操作后我们会选择转到第二种模式。这个我后面会具体描述的。

新手小白如何去做亚马逊呢？我们先了解几个常用的专业术语，在日后的操作中都是用的上的。

FBA和FBM：FBA简单理解就是卖家需要把商品寄运到亚马逊提供的仓库，用户下单后亚马逊会从当地仓库自动发货给用户。它的优点是配送时效快，回款周期短，订单量稳定。缺点也很明显，需要把货先运到亚马逊仓库再销售，如果出现压仓易造成资金压力。根据这个特性我们就很清楚了，FBA模式还没出单，商品就已经在当地仓库放着了，如果前期我们选品出错，基本上店铺就凉凉了，所以前期要先做少量的商品测款，根据销售情况再决定是否要大量发货入仓。FBM就是卖家自己发货给下单的用户，亚马逊不会介入这个过程。它的优点就是资金压力小，毕竟是下单后自己采购发货，风险也小。缺点就是物流慢，想想看你从中国发货到海外，少说也要7-15天，回款速度会变得很慢。所以在选择发货方式上大家要结合自身情况选择，我建议是当你有一定的选品和运营经验后，可以选择FBA的模式，这样订单会多很多。

SKU和SPU：SKU大家应该比较熟悉，库存量单位，比如一双鞋有红黄2个颜色大小2种尺寸，那么这款商品的SKU数量就是2X2=4种。红色大号、红色小号、黄色大号、黄色小号。SPU意思是标准化单元商品，比如上面说的鞋，即使有4个SKU，也只能算1个SPU。

Listing：这个好理解，就是商品详情页面。这里建议我们可以提前将需要上传的内容，先在文件夹里整理好，方便我们直接上传填写。做过淘宝的应该比较熟悉这个环节。

Feedback和Review：这两个词都是指产品评价。评价向来是影响购买的决定因素之一，这和我们做国内的电商店铺一样，差评对转化都会有权重的影响。在亚马逊上，是否购买过商品都可以给商品评价。购买后的评论称为VP留评，没有购买的评论称为直评。Feedback的评论要求用户必须购买了商品，Feedback直接和店铺商品的 ode有关，odr（订单缺失率）如果超过1%，你的店铺将进行重新审核或关停，所以重要性不言而喻。Review只要用户浏览过店铺商品就可以留评，不需要购买。总结就是，Review只针对产品有影响，Feedback直接影响整个店铺。

Amazon's Choice和Best seller:这是亚马逊系统自动识别的，帮助产品引流和转化，属于亚马逊免费扶持的一种标志。Amazon's Choice意指“亚马逊推荐”，想要获得这个标注的产品必须有品牌备案和发货自FBA模式。Best seller简单理解就是同类商品销量第一，系统每小时会进行更新。不要小瞧这两个标注，外国卖家看到商品带有这种标注时，第一印象就会认为这款商品不错，因为亚马逊不会随便推荐不好的产品给用户，所以订单成交率都会有很大的提高。

就先介绍几个重要的吧，之后可以自行去了解一下ASIN、UPC、EAN、KYC、VAT等等这些专业词。

做亚马逊的启动资金大概两三万左右就够了。但是我们还需要准备后期的流动资金，现在我们来算一笔账。按FBA的模式还没开始出单就需要先运货到亚马逊当地的仓库。如果一天的单量是20单，每一单平均售价20美金，拿货成本在20元人民币左右，同时考虑前期的运输成本在20元人民币左右。单个商品合计成本40元人民币，按一天20单计算，一个月就是600单。如果要维持这个单量总备货量就需要600个。粗略估算就是24000元。这是比较理想的一个投入了，2万多每天出单20个，按20美元的客单价，利润能有40-50元左右，很明显是赚钱的。但是对于新手来说，前期需要稳定每天20单左右是很困难的，刚注册的新店单量可能是零，要想稳定出20单，需要前期不断地测款，需要发一些商品去推广和运营。这个过程肯定不是免费的，也不需要投入成本。所以前期的选品测评很重要，选对了盈利就快，选错了所投入的资金就成了试错的成本。按经验来说，新手在前期想达到20单左右的流动资金大概需要六万左右。如果选择FBM模式开店，商品卖出去后才自行发货，很明显资金压力会小很多。虽然时间周期较长，但价格和成本更低。只是这里存在一个问题，亚马逊为了控制一些风险，会将预留资金的时间延长，也就是说虽然你已经卖出去商品了，亚马逊也不会立即打款给你。所以回款的周期就变长了，相比FBA模式时间多出了15天以上。

最后希望新人朋友准备开始做亚马逊前，先把这些功课做好，特别是做好资金的计划。祝大家生意兴隆，美元、英镑收不停！

来自点子说的建议：

你好，我是正在做跨境电商的Mike,新手做跨境电商有很多需要注意的地方。

首先是你要完成开通店铺，选择适合自己入手的站点。

亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。

第二，选择合适的产品，对的产品

我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。

第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识

现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。

学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。

第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成

一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。

要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。

学无止境，做好亚马逊，除了要有一定的资金支持外，最重要的是我们善于发现，善于总结，善于学习。