现在为Prime Day做准备还来得及吗？

2021亚马逊Prime Day预测

根据Statista的数据，亚马逊去年营业收入为104亿美元。如果保持这个势头，今年的总销售额预计可达120亿美元，到2022年上升到140亿美元。

但只有部分卖家能享受到这波亚马逊红利，特别是在疫情持续构成重大威胁的情况下。近期，或将还有一批卖家要面临账号被封的风险。

现在距离2021年亚马逊Prime Day只剩下几周时间，FBA的截止日期也被提前了，卖家应如何布局准备？

防患于未然

卖家需要规避一些常见错误，如陷入价格战，这违背了亚马逊定价政策，可能会导致账号被暂停。

以下是亚马逊卖家在Prime Day可能会遇到的5个主要技术故障问题：

• 网站崩溃
• 购物车故障
• Buy Box错误
• 定价陷阱
• 搜索结果故障
• 亚马逊交易解读

在Prime Day的准备阶段，可以采取什么措施来使你的报价更具吸引力呢？

以下是买家普遍期待的一些交易，以及提供这些交易的方法：

Goldbox Deals

Goldbox Deals也被称为“Today’s Deals”，是一个限时的特价活动，包括：

• Lightning Deal在Prime Day只向Prime会员提供。活动商品折扣可达10%-50%，库存有限。北美站点的活动提交截止时间为4约16日，其余站点为4月23日。
• Spotlight Deals （超值商品/Deal of the Day）通常只对Prime会员开放，但非会员也可以在Prime Day进行购买，相当于升级版Lightning Deal，为期一天。
• Prime Early Access Deals (Watched and Waitlisted Deals)针对亚马逊Prime会员推出，可提前30分钟进行交易。

独家交易

独家交易是并非所有卖家都能提供或并非所有买家都能享受的交易，包括：

• Prime会员优惠券是针对Prime会员的独家优惠，只适用于符合Prime条件、至少有3星评级和20%的折扣的商品，会出现在官方优惠卷页面上。今年提交的截止日期是5月28日。
• FBA Subscribe & Save是为定期购买商品的买家提供的优惠，适用条件根据商品的品类、价格、销售历史和库存率有所不同。
• Prime独家折扣只向评级为4星及以上的卖家和没有受到任何反馈的卖家开放，只适用于没有产品评级或至少有3.5星平均评级的商品。从3月29日开始提交材料，去年的截止时间是在Prime Day前2周，预计今年的截止时间应该在未来几天内。
• Deals on Amazon Business（又称Amazon Business Deals）只提供给B2B卖家。
• Treasure Truck Deals向所有买家开放，但并非所有卖家都能参与。目前活动申请仍在开放中，但只接受商品所有者（供应商、自有品牌卖家等）的申请。常见问题页面显示，今年的活动商品需要提供门到门运输。

通用交易

通用交易全年对所有买家开放。它们通常是FBA退货，亚马逊自营品牌，或自配送（MFN）滞销品。

• Savings & Sales（又称Deals & Savings，不同于Business Sales & Savings）为持续的10%-40%的折扣。亚马逊美国站似乎已经不再展示这种优惠。
• Warehouse Deals、Outlet Deals、Renewed Deals、 Digital Deals和Woot! Deals都可以从Goldbox页面进入。
• Alexa Deals不再出现在页面上，而是由Alexa列出。

兼顾库存和价格

在价格和库存水平之间保持微妙平衡很重要，不仅是自有品牌卖家，所有亚马逊卖家都应注意。

Sellery可以根据商品的销售速度和剩余库存数量自动调整价格，不会使价格降低或提高到危险的水平。并可提供一系列现成的定价规则和策略，帮助卖家赢得Buy Box，超越竞争对手，将利润最大化。

在Sellery的帮助下，卖家可以通过智能清单获取准确的价格和竞争数据，同时可以选择重点商品项目，设置定价红线。

除了使用工具外，卖家也可以精简销售，规避亏损或listing、账号被封的风险。

以下的经验法则可以运用于2021Prime Day：

• 提前补充畅销商品的库存；
• 对于滞销商品，可以使用交易活动、折扣等提高其搜索排名；
• 监控即将售罄的非畅销或滞销的商品，以便及时补货；
• 每月15号之前检查FBA库存，以避免长期仓储费；
• 为潜在的第二个Prime Day发送第三季度库存的卖家请注意6月最后一周的第二次库存绩效指标（IPI）审查。

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