2020-2021年受全球疫情影响，我们意识到线上营销的重要性，那么后疫情时代我们如何抓住全球流量进行数字营销，营销战略又该如何布局和落地呢？
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2020年外贸出口分析
1. 进出口规模
2019-2020年进出口数据分析来看，2020年我国货物贸易进出口总额是32.16万亿人民币。进出口、出口同比呈稳步增长趋势，分别增长为1.9%、4%，出口略微下降0.7%。那在2020年疫情影响下，我国仍然是还在增长，并且成为全球唯一实现正增长的国家以及全球货物出口第一大国。
资料来源：海关总署 前瞻产业研究院整理
2. 贸易主体
2020年中国进出口企业有53万家，同比增长了6.2%，未来的出口趋势是非常利好的。那主要的外贸主体有民营企业，占外贸总值近47%，外商投资企业占比38.7%，国有企业占比14.3%。民营企业成为稳定外贸的重要支撑力量。
资料来源：海关总署 前瞻产业研究院整理
2020年中国进出口贸易伙伴有哪些呢？我们来看一下五大贸易伙伴和“一带一路”沿线国家的贸易数据。五大贸易伙伴呢有东盟、欧盟、美国、日本、韩国，中国进出口值分别为4.74、4.5、4.06、2.2、1.97万亿元，中国对“一带一路”沿线国家进出口是9.37万亿元，是以上贸易伙伴中最多的贸易主体。
资料来源：海关总署 前瞻产业研究院整理
3. 出口产品
在2020年出口的主要产品有哪些呢？出口最多的是机电产品10.66万亿元，占出口总额的近60%。出口产品中增速最快的是医疗器械、口罩、家用电器、笔记本电脑，分别增长为：41.5%、34.4%、24.2%、20.4%，其次有纺织服装行业出口3.58万亿元，增长6.2%。
资料来源：国家统计局整理
4.RECP贸易数据
首先我们先了解RECP是什么？成员国有哪些呢？RECP《区域全面经济伙伴关系协定》是2012年由东盟发起，由15个成员国组成，有东盟十国，以及中国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰。RECP成为全球最大的自由贸易区。
2020年中国对RECP其他14个成员国出口产品有哪些呢？出口最多的是机电产品2.6万亿元，其次是集成电路3140亿元，以及自动数据处理设备及零部件2606亿元。同比增速最快的是集成电路，增长了15%。
资料来源：海关总署
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2021年外贸发展机遇
1. 外贸政策
1）持续优化通关效率
我们会通过推进“绿色通道”“两步申报”“提前申报”的便利措施，节省通关的时间，提高通关效率，2020年出口通关时间1.78小时相比2017年节省了将近一倍的时间。
2）降低企业成本
很多企业面临资金紧张、资金链断裂，融资难、融资贵等资金难题，在全国大力推广关税保证保险试点，累计3500多家企业参与，担保税款金额达3776亿元，解决了其中80%的中小企业资金问题。
3）新型贸易业态发展
在全国多个地区开展跨境电商企业示范基地以及跨境电商出口商品退货监管措施，鼓励东北、中西部等地开展市场采购贸易试点，大力鼓励企业出口，成为稳定外贸的重要力量之一。
4）对外开放
在全国各个地区建立了综合保税区，大力支持海南自由贸易港、洋山综合保税区建设。2020年全国综合保税区进出口达到3.43万亿元，增长了近17.5%。
5）美国延长豁免防疫物资加征关税
从2020年12月22日到2021年9月31日，美国延长了从中国进口口罩、清洁用品、防护用品等99种防疫物资产品豁免加征关税，这大大提高了中对美出口防疫物资产品的销量。
2. 世界机遇
2020年中国防疫物资出口面向全球200多个国家和地区，成为全球抗疫物资最大供应国。从2020年3月份至2020年12月底，中国出口防疫物资总值达到4385亿元。受全球疫情影响，2021年仍然是常态化的防控，防疫物资类仍然是主要出口产品。
资料来源：海关总署
除了防疫物资外，还有哪些热门的行业呢？2020年我国的“宅经济”产品出口达到了2.51万亿元。“宅经济”包含哪些呢？家具、家电、服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。疫情宅家，人们已经习惯社交的联络和在线办公，所以2021年以上产品仍然出口比较可观。
3. 企业抓重点
面对国家外贸鼓励政策以及发展机遇，2021年外贸企业如何来做呢？
首先，做好公司及产品供应链管理，做好人员架构、产品生产、客户资源等环节的管理和把控。
其次，投入新产品研发以及开拓新兴市场-加大新产品高科技研发以及相关产品领域拓展，突出产品优势和市场占有率，加大对“一带一路”沿线国家的市场开拓。
最后，外贸人才培养，线下转线上获客渠道开发及跟单技巧的提升，打造外贸精英团队。
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B2B数字营销痛点
1. 基础设施
很多外贸企业着急推广上线，苦于建站周期长达25天以上，甚至2、3个月；也有的企业反馈独立站健康度不达标怎么办，影响的因素又有哪些呢；还有网站后台无法添加GA、热力图等数据分析软件。
2. 流量运营
有90%的外贸企业不会运营公域流量平台（Google、Facebook、Yandex、TikTok）以及企业私域流量的粉丝、获客线索增长缓慢，且视频运营的话也没有专业的视频拍摄技术以及制作团队。
3. 效果运营
据调研有70%的客户对自己行业洞察、趋势没有深入研究过，数据分析能力较弱；也有65%的客户广告拒登以后不知如何解决；账户迟迟没有咨询，询盘成本高，运营不专业。
在面临以上痛点后，我们如何找到解决方法呢，下面跟随我往下走！
1）基础设施-丝路赞独立站AI智能营销系统
SaaS建站系统，无需IT，编辑内容和修改设计非常简单；
微软云服务器，响应式设计，打开速度≤3s；
高质量网站是赢得客户信任，留住客户的重要因素，健康度达标，得分85%以上；
内置SSL证书 ，确保网站安全，提升网站搜索排名和公司可信度；
SEO优化部署，提升网站被搜索引擎收录几率，提高网站曝光及访客量。
从而广告上线率提升了70%，网站综合指标提升了28%，广告运营指标提升了50%。
2）流量、效果运营
有了广告媒介Google、Facebook、Yandex、TikTok等等这些平台，接下来我们该如何运营呢，交给我们专业的账户优化师、一站式服务。
我们知道独立站是推广的基础必备，通过加入Google、Facebook营销插件、自动化报表插件、询盘管理系统等实现网站智能化数据分析和营销效果提升40%，自动化提高人效60%、精准化降低企业成本30%。
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B2B出海营销攻略
1. 搜索 — 精准获客
1）全球搜索引擎我们知道有Google、Microsoft、Yahoo、Yandex，其中Google是全球最大的搜索引擎，全球月活跃50亿，覆盖全球80%以上的互联网用户；Microsoft是全球第二大搜索引擎，月活跃用户1.3亿、60亿月度搜索次数。
Yandex俄罗斯第一大搜索引擎，全球月活跃用户6470万，覆盖80%以上俄语系互联网用户。国外客户搜索产品词关键词第一时间获取对应的搜索信息，搜索引擎获客质量相对精准、比较优质，成交金额大、客户群体粘性较高。
2）B2B企业线上营销Google Ads打法。首先用工具如谷歌趋势、全球商机通、关键字规划师等深度分析市场、对标企业；其次设立清晰的营销目标，用产品组合拳Google Ads功能实现找客户、挖客户、再营销客户；然后是健康达标的营销独立网站，前面咱们讲了健康标准，如何留住客户及实现智能营销；最后是企业要学会解读数据报告，发现机会和问题，优化营销策略。
2. 社媒 — 拉动销售
1）Facebook、Linkedin、Twitter、Instagram等整合社交媒体，定向商业决策者，打造品牌带动销售的利器。
Facebook是全球最大的社交媒体，全球月活用户突破30亿；全球移动端领先社交平台Twitter，月活跃3.2亿+，月度阅读独立推文的UV在10亿+；Linkedin是全球第一的职业设交平台，全球每日广告播放量达到7亿+；Instagram是美国第二下载量的社交网站，全球月活用户10亿+，全球社交用户排名第六。
2）Facebook获取潜在买家。核心受众，根据受众地理位置、年龄、爱好等基本信息寻找潜在买家；自定义受众，根据客户资料以及与你粉丝页/广告互动过的用户；类似受众，将商家已有的客户数据库作为基础，在Facebook上找到与现有用户类似的受众群体，扩大范围以及针对性地找到目标客户群体。
总结下来是Facebook找寻商业决策人，传递品牌认知，进而建立合作互信，获取询盘线索进行转化成交。
3.Youtube视频 — 品牌发声
1）视频价值：全球最大的视频网站Youtube，传播有温度、有故事的企业声音，助力国外客户推动成交，采取行动。
2）视频制作：Youtube视频素材要求有视频时长建议≤3分钟；视频前6秒能够吸引住用户，避免快进或划走；视频格式和尺寸要求也是很重要的，支持格式有MOV、MPEG4、MP4、AVI等格式，宽高比：16:9，分辨率：2160p(3840*2160)、1440p(2560*1440)、1080p（1920*1080）等。
3）视频运营：首先开通免费的YouTube企业频道；其次拍摄、编辑上传视频；最后曝光和增加访问量进行推广。了解视频广告投放目标以及投放形式如标头广告、TrueView视频发现广告 、TrueView插播广告、导视广告等。
4. 成功案例分析
1）品牌曝光案例：某专用车有限公司
宗旨目标：“上海宝马展“线上曝光。
全网投放媒体涵盖：Google、Facebook、Yandex、YouTube、TikTok。
广告投放周期：11月1日-12月15日，共计45天。完成自适应营销网站5个，2次拍摄40个视频。
目标值与达成值如下，曝光量完成率264.72%、网站完成率310.9%、粉丝完成率180%。
2）线下+线上 客户案例-钢管钢材行业
受全球疫情影响，传统线下模式已经转型到线上和下线相结合营销战略，某钢管企业2015年-2019年一直是线下参展模式为主，2020年受疫情影响取消展会后转型到线上推广Google Ads和Facebook Ads，客户数增长了280%，年出口额增长了200%。客户反馈我们不仅提高了国际知名度，同时带来了出口订单的迅猛增长。
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人才培训
人才是企业持续发展的核心 ，每个老板都希望自己的团队成员具备高超的销售技能、开发客户能力、谈单转化能力。很多外贸企业经常会问你们有外贸培训课吗，这时候我就会推送过去我们的公众号：“丝路赞学院”。
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今天就和大家分享到这了，2021年把握国际发展机遇，我们如何做好海外营销战略，如何完善自身，相信大家有了进一步的认识。希望各企业借助线上营销，成功出海，在2021年都有更好的突破和飞跃！
注：文/千篇百场59董晓，文章来源：丝路赞学院(公众号ID：siluzan-sxy)，本文为作者独立观点，不代表1212商机网立场。
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