广告销售额占比:广告销售额占当天整体销售额的比例是多少,这个会随着产品的推广周期和自身生命周期而变化。新品通常在25-50%之间,中期10-25%,后期10%以内。
广告花费占比:广告花费占整体销售额的5%以内就算比较合理了。
广告花费=广告销售额*ACOS
广告投入销售比:
当天广告花费/当天店铺整体销售额小于等于5%。以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理,这样能保持净利最后能在一个相对理想值,分配到单个SKU当然也适用。
广告销售贡献比:
当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值是随着推广周期和产品周期而不同的,新品导流期可能在50%以上,中期25%,后期到10%以下(自然流量为主且已稳定)。
本文手机具体操作的文字内容:品牌型号:苹果11、系统版本:ios14、软件版本:亚马逊15.21.4
评论