很多新手小白在新品期开自动广告都是盲目的去为了开而开，并没有去深入的了解亚马逊广告的底层逻辑是什么？遇到自动广告曝光量少，转化率差时却不知道该如何优化。
首先我们应该知道亚马逊广告优化的原则是：跑数据——做分析——做测试。以此作为循环，不断重复这三个动作，直至优化至最佳状态。
1 跑数据.
新品期间将广告竞价开到一般建议竞价的20%左右都会有一个不错的曝光。把预算开足，最好是先跑上七天，让他跑一个完整的数据再进行优化。
新品期间也可以用高竞价高预算的暴力玩法，快速的让它跑词，加速新品推广速度。但有可能暴力玩法跑出来的词不具有稳定性。
2
做分析.
跑出来数据后，我们就需要根据具体数据来进行分析。如果没有跑出数据，说明你的listing是有问题的，要赶紧去优化文案。
数据分析时我们主要要去分析这两块，一个是曝光量，另外一个就是转化率。
曝光量：
曝光量少的主要原因有：类目错误、关键词未收录、竞价过低和否词错误。
类目错误——更改对的类目，以便亚马逊更好识别收录。
关键词未收录——listing增加关键词信息或者将未被收录的关键词信息开手动广告，强行将该关键词信息让亚马逊收录。
竞价过低——提高竞价，获取更好的展示位。
否词错误——检查是否将一些不出单的核心词根给否掉。
转换差：
转化差一般分为两种情况，一种是搜索页转化差，一种是详情页的转化差。需要我们逐一调整测试。
3
做测试.
在曝光量正常的条件情况下，我们要检查一下转化率差主要集中在搜索页还是详情页。
搜索页转换差指的是：曝光量高，点击率低。说明是标题，价格和主图内容不佳导致的。
详情页转换差指的是：点击量高，转化率低。说明是附图，五点和长描述导致的。也有可能是有竞对在页面打定位广告或者设置关联，竞对的图片文案和价格比你的更具有吸引力从而导致详情页转化差。
逐一排查测试完，确定曝光量正常，转化率正常后，手动搜索主要关键词收录情况和位置。逐一调整竞价，测试该产品在各个位置上的转化率，选择最优竞价。
（来源：跨境电商天石）
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