新手想做跨境电商需要注意什么？
管理员
想要进入跨境电商的行业，首先想要选择一个平台，亚马逊、速卖通、Ebay、Wish的跨境电商的四大平台，相较与其他三个平台，亚马逊的流量最大，客单价也最高，平均20美金左右。同时，以产品为核心，没有那么多的售后问题，因而想要入驻跨境电商行业，不如从亚马逊平台开始。选品，选择合适的平台，好的ERP系统是关键。并且跨境电商最重要的环节——物流需要牢牢把控。
新手做跨境电商要注意的地方很多。现在跨境电商平台太多了，精选2个或者3个跨境电商平台，做得精做得专。平台不再多，在于精。如果你有国内电商经验，首先要了解自己的货源优势是啥，如果以前的货源或者行业类目不适合做跨境电商，现在就要考虑重新选择一个有潜力的适合自己的类目或者多类目。
跨境电商平台的选择也很重要，适合的才是最好的。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，ebay，wish，shopee等。先了解下这些跨境电商平台，看看哪个比较适合自己现阶段。每个平台的规则和特点不同。
要主要商标保护和侵权问题，不做有侵权风险的产品。现在商标版权意识越来越强，要提高自己的商标意识。
做跨境电商要做好库存管理，开发维护自己的供应链，能给客户提供优质的产品和服务，是我们可以做大做强的基础。
新手做跨境电商，一开始肯定会碰到各种各样的问题，多渠道去学习相关的运营知识，通过书籍，视频课程等，不断丰富自己，提高自己。
近年来，醉着跨境电商的火爆趋势，加上入门门槛低，相信很多人都想进入到跨境电商行业中赚取利润，那么在这里，我就要给一些想做跨境电商的创业者带来一些建议，避免大家少走弯路。
我认为，要做好跨境电商，这六大步骤是不能少的：
一、首先应该选择适合自己的平台选择好适合自己的跨境电商平台是很重要的，对于新手来说，独立站是首先可以排除的，因为做独立站需要强大的经济实力和SEO能力，没有一定的基础去做，估计你很快就会放弃。
二、再说到几个主流的跨境电商平台，亚马逊、速卖通、ebay等，虽说亚马逊现在的门槛不低，但是如果你的资金预算良好，也可以选择做，因为亚马逊客单价高，对新店扶持力度也大。
而速卖通和ebay，这两个平台都已低价为主，利润也不高，对于有优质货源的卖家来说，可以考虑做。
二、熟悉平台规则选择好平台以后，首先要对平台规则有充分了解。因为，对规则的熟悉程度在很大程度上将决定你是否可以运营号这个平台。就像你玩一种游戏，规则熟练你就厉害。三、选品
选择产品主要有以下几种方法：
1、搜索关键词，这样能够得出商品的竞争情况、销量情况，从而分析自己的产品方向。
2、浏览国外购物网站，参考国外热销产品。
3、通过搜索同行大卖家，研究其选品方式对此分析，这样我们可以了解到，爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
四、物流如何选择好的物流公司，首先看公司的历史，其次看公司的服务是否全面。
1、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。
2、物流公司渠道很广，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。
3，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
最后就是，看价格，物流费用会很大程度影响卖家的利润。
五、收款：把好最后一关
如果资金安全没有保证，风险就很大，生意有多好都感觉不踏实。
其次，资金渠道的稳定性，如果收款三天两头出问题，耽搁一小时都会损失很多订单。
以上就是我对于中小企业该如何做跨境电商的见解，希望我的回答可以帮助到大家，想要了解更多跨境电商知识，请关注【跨店KUASELL】。
你好，我做了一些跨境电商的观察和咨询收集。现分为以下几点：
1.选择平台
选择一个适合自己的平台是做好跨境电商的第一步。有些平台是专门一个公司在运营，也有些平台是多个公司在运营。
举例来讲，在北京地区，京东网购平台在印尼、泰国等国相继上线；敦煌网与土耳其合作共建“数字丝绸之路”跨境电商综合服务平台，交易额累计超过10亿美元。 与此同时，小笨鸟在俄罗斯、巴林等国建设运营中心，拓展了海外营销网络；
以深圳为例，有跨境电商蓝思科技、泽汇、傲基、有棵树等等各种头衔的公司。如果你初期就能学会集资和大数据信息整理的话，就可以同时运营两个或更多平台。
2、熟悉规则
无论你选择哪一个平台，都有其行业规则。在选择平台之后，就要对平台的规则做出全面和详细的了解。是否熟悉平台的运营规则很大程度决定你是否可以运营好这个平台。你可以在平台自身带有学习的网站学习，像eBay大学。如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3、产品选择
主要有以下几种方法，一是用网络手段在平台内搜索关键词，在使用其他相关的软件做辅助，就能得到单类产品总的销售数据如上架数量，产品竞争，销售数量，进而进一步确认产品发展方向;二是浏览一些外国购物网站，观察搜集热销品德信息，作为你主卖产品的同类货物参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter等出现的，当下当时令的热门产品，比如很久之前的巴克球等;四是搜索平台的大卖家获得他人销售信息，例如你想做某个产品，通过关键词搜索到一个大佬的店铺进行研究分析。通过对其详细的分析，可以了解当季爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
4、后期运营
这包括很多，店铺的设置和装修，打造优势品牌等等。你可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其店铺的装修、设置，然后形成自己的独到特色。运营自己的店铺是长久的工作，不能操之过急，需要自己一点一滴的积累客源，提升店铺信誉和等级。
1.我们自己身份定位是什么
当你想要涉猎一个新的领域的时候，你需要先了解自身定位。首先像是工厂，还是贸易公司？如果说你是工厂那么就意味着你的产品是确定的，所以对于我们来说，注册并且培养我们自己的品牌应该是长远发展的无疑之路，对于工厂来说，对于点位的概念还不是最重要的，但是如果你是贸易公司，定位就很重要了，会影响我们后期的一系列的行为。
2.选择合适的平台
跨境电商平比较大的有亚马逊、wish、速卖通、eBay。这几个平台目前做的都还不错，但是如果是新手的话，要根据自己的实际情况先选择1个平台去做。没有自己的团队的话，是不建议做多平台的，平台的规则也各不相同，可以多了解选择。
3.我的供应链应该如何管理
供应链关系到你的货源，产品支撑，物流方式，这些既是成本，也是发展的关键。这些需要结合资金情况进行选择，资金充裕可以选择更稳妥快速的物流，像是FBA，前期把货品提前运送至国外仓库，那么在后期销售的时候是有很多便利的；如果是个人卖家，或者前期投入较少的卖家，可以选择FBM自发货模式，虽然周期长一点，但前期能节约不少成本。
4.了解平台的规则是什么
玩第三方是死的特别快的，其中的一个重要的原因是不懂规则也不管规则，了解规则，意味着我们做事情能够事半功倍，在平台上售卖一定要顺势而为，再结合市场来进行有规划有评估的推广和运营。另一方面，卖家可以建立自己的渠道与圈子，与同平台的卖家多交流，吸取经验，避免一些不必要的损失。
运营漫漫路。希望新卖家朋友能戒骄戒躁，能找到合适的道路，早日大卖。
1、 标题优化需要注意什么？
要注意你这个产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。
一般设置标题都是 200 个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点。一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。
建议做什么站点就去混这个国家当地的 facebook 组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户\r
数据才是正解。
2、 设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握？
比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面 设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。\r
当然你的 listing 设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。
3、 产品描述有没有字数限制？描述需要包括什么重要信息？
有字数限制。2000 个字符内。描述里面是产品点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。。。等等。我是不是暴露了我的性别。。。
4、亚马逊产品图片在精不在多，那卖家优化图片时应该注意哪些问题？图片数量几张最好？
一个产品你只放一张图片谁会来买。感觉这个问的卖家完全不会思考一样。优化图片没什么注意的啊。就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的。论坛一搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做再多的CPC 也没有用，毕竟没人点击买。
5、 可以介绍一些 listing 优化相关的小工具吗？
一般用 amztracker，google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker 有个页面分析器，简单分析页面，挺好用的。google adwords 都用过。
不想多说。最强大的工具其实是你的眼睛，还有你的 excel 表格。把 best 的 listing 整个 ctrl+C，ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的 listing 就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。
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