身边有几个以前做淘宝发财的老板告诉我跨境电商可以做，是健康行业，可以做吗？
管理员
我可以告诉你，不要轻信，任何行业都有其规则，你看别人赚钱发财，但是你没有看到后面也倒下一大片。
跨境电商现在已成红海，并没有那么容易做了。就像淘宝一样，已经进入成熟稳步发展的赛道，并不适合新手随便参与进来。
从16年开始，跨境电商就换赛道了，变得难做起来，已经过了野蛮生长的阶段，平台各方面都规范起来，竞争变得激烈，因为有太多的商家涌进来，平台变得更加专业化，运营也更专业，垂直化，精细化。
某一个行业某一类产品，有太多竞争者。你贸然进来，你怎么跟他们竞争？你懂平台规则吗？你懂运营吗？你知道其中的潜规则吗？你了解成本结构吗？你打算投入多少资金？你知道你的资金能够撑多久吗？
不要只看到表面，而看不清真相。每年都有好多从事过跨境电商的人，辞职出来单干，加入这片幻想发财的沃土。他们懂行业，懂运营，懂规则，依然有一大片人撑不到半年就灰头土脸地回去上班了。你呢？你懂什么？你也参与进来，不是给他们当炮灰吗？不是要给平台送钱吗？
做人做事都要脚踏实地，一步一个脚印。好高骛远，道听途说，半路出家的，我敢说，90%都是失败告终。这绝不是危言耸听！
跨境电商的确有挣到大钱的，如果有实实在在的朋友领路可以入行，前提是你有资金链，找到你的货源优势，要不然就是一个大坑，是小卖家收割机，首先从整个大环境来说，跨境平台的红利期已过，各种平台规则证件资质品牌授权物流仓储杂乱的事很多，没有人指引新手无从上手。然后就是行业竞争激力，同样的产品你在平台上搜搜有多少个商家在卖，而排在整个行业的大卖就是那前几名，因为人家付出的更多经验和资金。不要相信什么培训的啊，我感觉如果有人领路可以进入，没人领路请慎重考虑
管理员
只要是电商行业，什么平台都可以做，主要看你怎么做。跨境电商这几年是红利期，有资源可以做。至于平台也有多，看你如何选择。
服装，母婴，日用品等，做亚马逊非常的好。我家外甥女在欧洲的亚马逊卖玩具，去年刚开始创业，已经有一定的成效， 去年12月听说一个月也赚了二三十万吧，第一年创业，而且是夫妻店，有这样的效果还是不错的。
如果是家具家装这些主要走订单的话，像阿里巴巴国际站， Made in China这些平台都可以。据我了解，阿里巴巴这几年也在大力的发展他们的国际站，会有一些扶持。
既然是身边朋友推荐的，那肯定是实事求是的，但也不能全信，毕竟每个人的接收适应能力不一样，可能别人觉得好，做的好的项目对于你来说却不适合，别人觉得不好，做的很差的项目对于你来说可能会做的更好，所以好与不好自有自己亲自考察并了解后才知道适不适合。
但就当下的市场和大环境来说，跨进电商还是可行的，是个大好的趋势行业，首先，国内电商市场已完全饱和，卖家多，买家少的局限，几大平台分挂着有限流量，很多商家纷纷被淘汰，其次，跨境电商往小的来说，促进了商品的交易，语言的交流，往大了来说，促进了货币的兑换，文化的传播，符合“一带一路”，做跨境电商，当地政府都有不同程度的扶持和奖励，比如场地，水电，网络的免费，当销售额达到一定的量后会给相应的现金奖励，最后，跨境电商的利润主要是赚取两货币之单位不同产生的汇率差，欧元7.8，英镑9.7，单品的净利润在40%-70%之间，相对于其他传统行业和国内电商来说已经算是暴利了。
以上只是本人的观点，毕竟做这行有些年头，一点点心得，至于合不合适还是需要自己亲自实地考察并了解再做决定。
管理员
根据相关预测，全球线上商业采购市场将达约21万亿美元，B2B出口跨境电商其实是一个比C端更有想象力的空间。
为什么跨境电商现在可以做，我大概归为以下三点原因：
1. 我国具备制造业基础优势，为卖家发展B2B跨境电商提供了有利条件。中国的供应链体系不断完善，上下游行业结合更加紧密，对于海外来说，中国跨境电商有超级厚实的供给侧基础。
2. 全球企业都在进行数字化转型，企业客户采购线上化趋势明显。无论是远程协作、视频会议，还是年轻化的便捷电商体验，都越来越被全球企业所青睐。
3. 2020年以来，国家一系列利好政策出台，完善了跨境电商在通关、税收、支付、海外建仓方面的配套设施。
综合来看，当前的环境确实有助于中国企业发展跨境电商，虽然已经过了很多答主口中的“蓝海”，但潜力仍然不容小觑，特别是B2B领域。
挑战和机遇同在，B2B跨境电商也面临着许多亟待解决的问题。
第一，卖家发展B端业务需要关注产品的持续设计与研发，着重差异化竞争力。
第二，跨境电商的挑战不仅在运营方面，还在于与买方当地的文化适配。毕竟东西方文化存在很大的差异，无论是生活方式还是价值观念，卖家都要建立起符合买方市场环境的运营体系，明确什么是有效市场，防止自己的产品出现水土不服的情况。
第三，跨境卖家要利用好亚马逊企业购的专业服务。B端和C端的业务有非常大的区别，例如To B的供货时间、物流方式和每笔订单的实际价格都要通过独立核算。
说实话，跨境电商每一年都有赚得盆盈钵满，也有询盘冷清甚至赔钱的情况，尤其是深圳做跨境的创业人士中，不缺半途下车的失败者。
所以想成功进入这个行业并长期立足，还是要多思考多学习，小步快跑，迅速迭代，用最清醒的头脑和极强的行动力去完成“风口”上的梦想。
我是倪晓江，院长。
16年外贸老江湖，阿里巴巴金牌讲师。
如果你对外贸有任何问题，可以在评论区留言，我们一起交流。
