马上也是Shopee4.4了。不知道所有卖家准备得怎么样了。之前没有把握住机会的朋友们，不要灰心。你可以在这次促销前做好充分的准备。当然，产品的选择还是首要考虑的。跨界圈有句名言:“七分靠选品，三分靠运营”，足以说明选择对于虾皮跨界者的重要性。选择永远是每个运营者绕不开的坎。
选品的方向
选品之前也说过很多了，不得不说大部分的卖家们依旧没有重视这些问题：
①不清晰消费群体
②高估消费者的消费能力
③盲目跟风盲目跟风
④只求销售，不求利润
⑤忽视品类的重要性
⑥误选季节类的产品
卖什么好，什么好卖，取决于市场，判断一个产品好不好卖的唯一标准就是市场行情
1、你有自己的货源，有自己想做的产品，要先知道，市场需不需要你的产品，需求量大不大？同行多不多，同行做得咋样，对吧？
2、你不知道卖什么，那你就先分析市场，什么好卖，需求量大，再看适不适合你来做。
3、有朋友问我：我想把我家这边的土特产，农作物啥的放在虾皮上卖行不？
喜欢这个的要记住，开店是为了赚钱，而不是为了满足自己的兴趣爱好。
选品时应该考虑的几点
1 运输限制
对于跨境来说，很多产品是不能运输到国外的，比如液体、食物等东西都是不能运输的，所以在选择产品的时候，一定要检查你选择的产品是否在这个范围内，如果是，那么你的产品就不能跨境。
其次，看产品的重量和体积。不是说体积大，重量重的产品不是人人都可以卖的，而是这类产品的物流成本会很高，容易绊倒。
如果产品在运输过程中不小心被磕碰，可以向平台申请赔偿这个损失，但是等待的时间真的很长。很有可能你忘了，赔偿金还没到。
通过官方自建物流sls，如果你的产品包裹体积超过运输限制，订单就会被取消，不仅产品不能按时送达，你店铺的各项指标也会受到影响。
2 产品类型
因为市场、消费者、消费力度、竞争压力等因素的存在，并不是每一种产品都能给店铺带来利润和流量，所以一般针对店内上架的产品，我们都会进行三个分类，爆款产品，引流产品，利润产品。
爆款产品：一般是指市场需求旺盛，销量大的产品，也是搜索排名中权重比较高的产品；通常一个爆款产品就能带动整个店铺其他产品的销量，所以一定要有打造爆款产品的信念。
引流产品：引流的产品通常价格会设置得比较低，主要是想通过低价格来吸引更多的买家点击，然后进入店铺，增加其他产品的点击，在shopee前台上看到的低价产品，往往都是卖家吸引流量的策略。
利润款产品：就是表面意思，店铺利润的主要来源，通过产品的高性价比或者长时间积累起来的品牌性，得到消费者的认可。
3 盈利空间
所谓盈利就是产品赚不赚钱，赚钱的空间有多少，不赚钱的产品谁也不想卖。
想要了解一款产品盈利空间的大小，就需要去了解产品在市场中的价格和平台中的竞品价格。
在市场中的价格有高有低，一般我们都会选择产品在市场中的中间价作为我们产品的最终价格；竞品价格，什么是竞品，就是指产品在同领域的竞争对手，竞品自然就是竞争对手的产品。通过分析这两方面的产品价格，然后根据我们店铺实际销售成本去给产品设置合理的定价。
产品的最终价格是和卖家的利润直接挂钩的，在确定产品的最终价格的时候，首先要清算一下店铺运营过程中的所有成本，保证卖家不亏本的去设置产品定价。
4 发货时效
我们都知道发货的限制对店铺卖家的权重有一定的影响，所以大家都会在规定时间内发货；当然，如果货物能更快发出去就更好了。
我们做的是跨境电商，是要把产品运往国外的，产品运输的时间肯定要比我们在国内的时间长，这也影响着顾客的购物体验；为了能让顾客尽早地收到货，保证订单完成率能保持较高水平，在选择货源时，尽量选择离中转仓近，且发货快的供货商。
5 售后成本
把产品发出去并不是电子商务的最后一步，可以说只是完成了一半。产品发出后，会有售后问题需要处理。当然没有一个是最好的，但是我们也有解决问题的能力。
很多时候，产品不可避免地会出现瑕疵，比如产品出库时没有检查质量，或者运输过程中出现损坏，这些都是我们应该及时处理的棘手问题。如果我们在产品出厂时没有验货，客户收到货后得到赔偿是没问题的。
如果他们不接受赔偿，就要重新发货或者退回客户的订单，对店铺重量有一定影响。如果产品在运输过程中因为碰撞而损坏，可以联系平台要求赔偿，但是处理时间不好说，客户等不了，最后的结果就是退单后是否补发产品。
像上面这种情况，少一点是可以的，多一点谁也买不起，所以在选择产品的时候要考虑方方面面；如果是和货代合作，也要考虑到货代的失误和疏漏，避免这些售后问题影响店铺的正常运营。
6 产品复购
现在不仅是shopee平台，其他平台也是如此，产品同质化的现象面临着越来越激烈的流量竞争。
同样的产品不仅你有，其他10家20家店也有。在这样的情况下，培养你的老客户就显得尤为重要。
用于日常生活中的产品，如牙膏、牙刷、纸巾等。，完全有可能。对于容易回购的产品，大家第一次买后感觉不错，产品质量和物流时效的体验都不错，所以往往会买第二次。
7是市场上的竞争产品
产品的定价会受到市场竞争的影响。比如，同样的产品在市场上有高有低，一个产品的价格是100元，而你的价格是40元，你突然在价格上失去了竞争优势，不是因为你的产品不好，而是因为你没有充分了解这个产品的市场情况。
8逆向思维
我们可以改变思路，走别人不敢走的路。
你可以选择做shopee子类。
shopee子类别的优势和劣势
优势
1.客户群相对固定明确。找到客户群并分析他们的特征或固定需求更容易。
2.价格不是客户下单的主要决定因素。溢价空间大，客单价和利润率比较高。
3.一般来说，一个订单的产品种类不多，采购起来相对容易，很少出现订单超时发货的情况。
处于不利地位的
客户群体小，数量也比较少。但是我们可以用更高的利润来弥补。
不同的定位有不同的考虑，跨境市场重要的是选品，根据你本身有什么，才能更好地选择卖什么。
我是虾王，欢迎交流咨询
END
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